[SALES] Business Development Manager (bankowość)

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy rozbudowujemy polski zespół sprzedaży, koncentrując się na sektorze bankowym. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów wśród banków i instytucji bankowych, budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu ich specyfiki oraz wzmacniać i rozwijać współpracę z obecnymi partnerami.

Responsibilities

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze bankowym na polskim rynku - pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje,
• doradzać klientom w oparciu o ekspercką wiedzę o funkcjonowaniu banków, ich modelach biznesowych oraz otoczeniu regulacyjnym, koncentrując się na realnych wyzwaniach operacyjnych i strategicznych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów bankowych, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• budować i rozwijać sieć kontaktów wśród przedstawicieli banków oraz aktywnie generować nowe możliwości biznesowe,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline’em sprzedażowym w uporządkowany i efektywny sposób - dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

Requirements

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT dla sektora bankowego, poparte konkretnymi wynikami,
• posiadasz doświadczenie w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego z wykorzystaniem narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, automatyzacja oraz research branży bankowej,
• pełnisz rolę Doradcy dla klientów bankowych - rozumiesz ich potrzeby w obszarze np. regulacji, ryzyka, efektywności operacyjnej czy transformacji cyfrowej i potrafisz przekuć je w konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• wykorzystujesz własną sieć kontaktów w sektorze bankowym do generowania nowych leadów i budowania portfela klientów,
• skutecznie prowadzisz komunikację sprzedażową z klientami, uwzględniając ich złożoną strukturę decyzyjną i wymagania regulacyjne,
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe - potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo cenimy:

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.