Solution Sales Manager (Data & AI)

Ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности в поисках Solution Sales Manager в направлении AI. Это новое направление, вашей задачей будет развитие продаж и вывод на рынок решений и сервисов в области искусственного интеллекта, данных и аналитики.

Ваша роль будет находиться на стыке продаж и консалтинга: важно понимать бизнес-задачи клиента, формировать ценностное предложение и помогать заказчику выбрать правильный путь - от идеи и пилота до полноценного проекта.

Обязанности:

• Развивать продажи решений и сервисов направления Data&AI на рынке Казахстана.
• Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов.
• Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции.
• Продавать не “коробки”, а комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.
• Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком.
• Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение.
• Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
• Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
• Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
• Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities.
• Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions.
• Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами.

• Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет.
• Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование.
• Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов.
• Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
• Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Способность превращать разрозненный интерес клиента в понятную opportunity.
• Проактивность, самостоятельность и зрелый подход к развитию продаж.
• Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать.
• Базовое или хорошее понимание нескольких областей из:
  • AI / GenAI / AI agents / AI automations
  • Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics.
• Опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами будет преимуществом.
• Понимание рынка корпоративных ИТ-решений в Казахстане.
• Английский язык на уровне, достаточном для работы с технической документацией, деловой перепиской и презентациями.
• Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
• Понимание сервисной модели бизнеса: консалтинг, внедрение, support, managed services.
• Опыт взаимодействия с вендорами и партнерской экосистемой.
• Опыт участия в presales, тендерах, RFP/RFQ и крупных комплексных сделках.
• Уверенное использования GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и рисерче: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и тд.

• Официальное оформление по ТК РК,
• График 5/2,
• ДМС, корпоративная мобильная связь, развозка,
• Конкурентная фиксированная оплата и прозрачная бонусная схема (ежеквартальный, годовой по KPI),
• Возможность стать частью нового стратегического направления Data& AI и влиять на его развитие с самого начала.
• Продажа актуальных и быстрорастущих решений в одном из самых перспективных сегментов рынка.
• Работа с enterprise-клиентами и сложными трансформационными проектами.
• Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.
• Профессиональное развитие, участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.