B2B Sales Manager | FinTech / Payments

О компании

ARBI - международная FinTech-экосистема, развивающая финансовые продукты для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии.

Сегодня мы активно масштабируем B2B-направление в Таиланде и ищем B2B Sales Manager, который будет работать с потенциальными клиентами бизнеса и отвечать за главное - проведение переговоров и закрытие сделок по продуктам ARBI Exchange и ARBI Pay.

Формат: полностью удалённо

Фикс: 100 000-120 000 RUB + бонусы за закрытые сделки

О роли

Это позиция для сильного B2B Sales / Closer, которому нравится именно продавать: проводить встречи, выявлять потребности бизнеса, презентовать решение, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Самостоятельный холодный поиск клиентов не является основной задачей роли.

За поиск, первичный контакт и формирование потока потенциальных клиентов отвечает отдельная Outreach-команда. Sales Manager получает входящие и подготовленные лиды и дальше самостоятельно ведёт их по sales funnel.

Основная аудитория - B2B-клиенты и собственники бизнесов в Таиланде, которым потенциально интересны решения ARBI Exchange и ARBI Pay.

Главный результат работы - не количество контактов или проведённых встреч, а закрытые сделки и подключённые B2B-клиенты.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими и подготовленными B2B-лидами, переданными Outreach-командой.
• Проводить онлайн-встречи и переговоры с собственниками бизнеса и decision-makers в Таиланде.
• Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение из продуктов ARBI Exchange / ARBI Pay.
• Проводить презентации продуктов и объяснять их ценность для бизнеса.
• Отрабатывать вопросы и возражения и профессионально вести клиента к принятию решения.
• Самостоятельно вести полный sales cycle после передачи лида: от первой встречи до согласования условий и закрытия сделки.
• Контролировать follow-up и поддерживать активную коммуникацию с клиентом на всех этапах переговоров.
• Передавать закрытых клиентов на дальнейший onboarding и запуск сотрудничества.
• Вести сделки и актуальный статус клиентов в CRM.
• Выполнять план продаж и работать на рост количества успешно подключённых B2B-клиентов.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет - обязателен.
• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок.
• Опыт проведения онлайн-встреч с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР.
• Умение самостоятельно вести клиента по sales funnel и системно работать с follow-up.
• Умение выявлять потребности, презентовать решение и уверенно работать с возражениями.
• Высокая ориентация на коммерческий результат и выполнение sales targets.
• Свободный русский язык.
• Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного проведения B2B-переговоров и закрытия сделок.

Опыт в FinTech / Payments будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных B2B Sales из других индустрий, если кандидат умеет профессионально проводить переговоры и закрывать сделки.

Что предлагаем

• Полностью удалённый формат работы.
• Фиксированный оклад 100 000-120 000 RUB + бонусная система за закрытые сделки.
• Готовый поток потенциальных B2B-клиентов от отдельной Outreach-команды.
• Возможность сфокусироваться именно на переговорах, продажах и closing, а не на постоянном самостоятельном cold outreach.
• Международный FinTech-продукт и работа с B2B-клиентами на рынке Таиланда.
• Продукты ARBI Exchange и ARBI Pay.
• Прозрачную связь между результатами продаж и доходом.
• Возможность расти вместе с масштабированием B2B Sales-направления компании.

Если вы сильны именно в B2B Sales, умеете уверенно вести переговоры на русском и английском и получаете удовольствие от момента, когда потенциальный клиент превращается в закрытую сделку - будем рады познакомиться.