Менеджер по продажам B2B/B2G (IT / SaaS)
Confirmed on the employer's own hiring board on Sep 24, 2026. First seen by Alion on Sep 23, 2026. Avantelecom scores C on the Alion truth index.
Привет, коллега! Мы Авантелеком - российская аккредитованная IT- компания и интегратор IP-АТС и контакт-центров.
Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем эффективные решения для управления корпоративными коммуникациями с использованием искусственного интеллекта.
Сейчас ищем менеджера по продажам B2B/B2G (IT / SaaS) - эксперта с опытом ведения сложных сделок полного цикла в B2B/B2G сегменте, с фокусом на достижение результата и сопровождение сделки до закрытия.
Чем предстоит заниматься:
- Ведение полного цикла сложных B2B/B2G сделок (enterprise sales);
- Развитие и квалификация входящих и целевых лидов;
- Проведение переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и заказчиков в госсекторе и не только;
- Выявление бизнес-задач клиента и формирование решения совместно с техкомандой;
- Проведение продуктовых демонстраций и презентаций на уровне бизнеса и закупок;
- Управление процессом сделки: согласования, КП, тендерные этапы, закупки;
- Координация внутренних команд в рамках реализации проекта;
- Контроль воронки и прогнозирование закрытия сделок;
- Закрытие контрактов и развитие клиентов.
Что для нас важно:
- Опыт enterprise B2B/B2G продаж IT-решений от 4-5 лет;
- Подтверждённый опыт ведения сделок с длинным циклом (3-12+ месяцев);
- Опыт работы с ЛПР уровня C-level / руководителей подразделений;
- Понимание полного цикла корпоративных / проектных продаж;
- Умение самостоятельно управлять сложной воронкой и несколькими сделками параллельно;
- Сильные переговорные навыки и опыт работы с возражениями на уровне бизнеса и закупок;
- Ориентация на финансовый результат и выполнение планов продаж;
- Самостоятельность в ведении сделок без операционного контроля.
Будет преимуществом:
- Опыт в IT / SaaS / телекоме / системной интеграции;
- Опыт работы с B2G, тендерами и закупочными процедурами;
- Опыт продажи сложных решений (не коробочный продукт, а проектные внедрения);
- Опыт работы с крупными enterprise-клиентами.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство;
- Понятная система мотивации: оклад + ежемесячный KPI;
- График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня;
- Обучение и наставничество;
- Адаптация и плавный вход в должность;
О наших плюшках:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Доход: фиксированный оклад, ежемесячный KPI и бонус за закрытые сделки;
- График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
- Участие в крупных enterprise и государственных проектах;
- Прямое влияние на результат бизнеса и продуктовые внедрения;
- Обучение продукту и поддержка технической команды;
- Компенсация спорта и обучения;
- Все преимущества аккредитованной IT-компании;
- Корпоративная среда без микроменеджмента, с фокусом на результат;
- Офис в центре города: ул. Димитрова, 1.
P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!