Руководитель отдела продаж / РОП

Задача позиции:

Выстроить эффективную работу отдела продаж, обеспечить выполнение плана и активно развивать новое строительное направление: привлекать новых клиентов, увеличивать объем проектов и формировать устойчивую воронку продаж.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Руководство отделом продаж и управление командой менеджеров.
• Постановка планов продаж, задач и KPI для менеджеров.
• Контроль выполнения индивидуального и общего плана продаж.
• Развитие направления быстровозводимое строительство и мобильных блоков.
• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и новых заказчиков.
• Участие в переговорах и сопровождение ключевых сделок.
• Формирование и контроль воронки продаж.
• Контроль работы менеджеров в CRM.
• Анализ показателей продаж и подготовка отчетности для руководства.
• Контроль качества обработки входящих заявок и работы с клиентской базой.
• Развитие активных продаж и каналов привлечения клиентов.
• Работа с коммерческими предложениями, расчетами и презентациями для клиентов.
• Участие в формировании коммерческой стратегии направления.
• Контроль рентабельности и маржинальности сделок совместно с руководством.
• Взаимодействие с производством, техническими специалистами, проектировщиками, логистикой и другими подразделениями компании.
• Участие в разработке решений под потребности клиента.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории.
• Контроль дебиторской задолженности по курируемым сделкам.
• Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела продаж.
• Ведение ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов до заключения договора.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем направления от 3 лет.
• Успешный опыт в продажах.
• Опыт в сфере строительства, производства строительных материалов, металлоконструкций или B2B-продаж будет большим преимуществом.
• Умение читать чертежи.
• Знание программ AutoCAD, Archicad будет большим преимуществом.
• Понимание полного цикла продаж: от поиска и квалификации клиента до заключения договора и сопровождения сделки.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Навыки постановки задач, контроля и мотивации сотрудников.
• Умение работать с планами продаж, KPI и показателями воронки.
• Опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами.
• Уверенный пользователь CRM-систем.
• Знание MS Office: Excel, Word, PowerPoint.
• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами.
• Развитые переговорные и управленческие навыки.
• Высокая ответственность за результат.
• Инициативность, системность и ориентация на достижение целей.
• Готовность к активной работе с клиентами и выездам на встречи.
• Свободное владение русским и кыргызским языками.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в стабильной и развивающейся производственно-строительной компании.
• Возможность возглавить и развивать новое перспективное направление.
• Реальную возможность влиять на результат и развитие направления.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI и результат направления.
• Профессиональный рост и развитие в рамках компании.
• Работу с крупными корпоративными клиентами и масштабными проектами.
• Поддержку со стороны руководства и взаимодействие с производственным и техническим блоком.

Нам нужен не просто руководитель, а человек, который умеет превращать отдел продаж в результативную систему и способен самостоятельно развивать новое направление бизнеса.