Partnership Manager

BigHub

Jsme technologická firma zaměřená na datovou analytiku a AI. Vyvíjíme datové aplikace pro korporace i startupy po celém světě. Zaměřujeme se na pokročilou analýzu dat, strojové učení, cloud, umělou inteligenci a vývoj aplikací. Vše na nejnovějších technologiích na trhu. Dodáváme datově orientovaná řešení, od zdrojových dat až k uživatelské aplikaci. A také pracujeme na svých vlastních produktech.

Spojuje nás drive, touha učit se novým věcem a samozřejmě láska k datům.💜

Koho hledáme?

Do našeho týmu hledáme Partnership Managera, který bude zodpovědný za rozvoj strategických partnerství s klíčovými technologickými společnostmi a především za jejich aktivní využití pro další obchodní růst BigHubu.

Hledáme člověka, který má obchodní drive, umí přemýšlet o obchodních příležitostech a nebojí se je sám aktivně vytvářet. Někoho, kdo nebude pouze udržovat existující vztahy, ale dokáže otevírat nové dveře, hledat cesty na trh, propojovat správné lidi a přetavovat partnerství v konkrétní business.

Naším cílem je aktivně rozvíjet vztahy s technologickými partnery, identifikovat nové obchodní příležitosti, propojovat naše kompetence s jejich ekosystémem a společně generovat nové projekty a revenue.

V této roli budeš zodpovědný/á především za strategické i každodenní řízení partnerství se společnostmi Microsoft, Google, AWS (Amazon) a Databricks. Zároveň budeš aktivně hledat nové možnosti spolupráce, rozšiřovat náš dosah na trhu a rozvíjet obchodní potenciál partnerského kanálu.

Nejde tedy pouze o relationship management. Je to výrazně obchodní a růstová role, ve které budeš mít přímý vliv na expanzi BigHubu, získávání nových obchodních příležitostí a generování revenue prostřednictvím strategických partnerství.

Co budeš dělat:

• Rozvíjet, řídit a dlouhodobě budovat strategická partnerství s technologickými partnery Microsoft, Google, AWS a Databricks.

• Aktivně hledat nové cesty na trhu a příležitosti k obchodní expanzi prostřednictvím partnerského ekosystému.

• Identifikovat nové potenciální technologické a strategické partnery relevantní pro naše business zaměření.

• Aktivně vyhledávat, oslovovat a rozvíjet vztahy s relevantními kontakty v partnerském ekosystému.

• Budovat a udržovat dlouhodobé vztahy s klíčovými partnery a jejich obchodními, technickými a partnerskými týmy.

• Proaktivně identifikovat, vytvářet a rozvíjet nové obchodní příležitosti, které povedou k získávání nových klientů, projektů a revenue.

• Propojovat potřeby a obchodní příležitosti partnerů s našimi technologickými kompetencemi a službami.

• Aktivně rozvíjet co-selling a joint go-to-market aktivity s technologickými partnery.

• Spolupracovat s interním obchodním týmem, delivery týmy, technology leady a managementem na rozvoji společných obchodních příležitostí.

• Iniciovat a koordinovat společné obchodní aktivity, eventy, kampaně, workshopy a další aktivity podporující generování leadů a nového businessu.

• Sledovat a využívat partnerské programy, kompetence, certifikace, funding a další možnosti spolupráce.

• Monitorovat vývoj partnerského ekosystému, nové technologie a obchodní příležitosti relevantní pro naše zaměření.

• Vést přehled o partnerských vztazích, rozpracovaných příležitostech a výsledcích jednotlivých partnerství.

• Pravidelně vyhodnocovat výkonnost jednotlivých partnerství a navrhovat konkrétní kroky pro jejich další rozvoj.

Jak poznáme úspěch:

Hlavními KPI této role budou především:

• Počet a kvalita obchodních příležitostí generovaných prostřednictvím partnerského kanálu.

• Revenue generované prostřednictvím technologických partnerství.

• Aktivní rozvoj obchodní pipeline a schopnost přinášet nové business příležitosti.

• Rozvoj a aktivita partnerského ekosystému.

• Počet a kvalita nových relevantních partnerních vztahů.

• Úspěšnost společných go-to-market a co-selling aktivit.

• Rozvoj strategických partnerství s Microsoftem, Googlem, AWS a Databricks.

Co od tebe očekáváme:

• Zkušenost z oblasti business developmentu, partner managementu, channel sales nebo obdobné obchodní role.

• Prokazatelnou zkušenost s budováním a rozvojem obchodních vztahů.

• Silný obchodní drive, proaktivitu a chuť posouvat věci dopředu.

• Schopnost aktivně vyhledávat nové příležitosti, otevírat nové vztahy a rozvíjet obchodní potenciál.

• Obchodní mindset, orientaci na konkrétní výsledky a schopnost přemýšlet nad tím, jak partnerství přináší business.

• Schopnost budovat dlouhodobé vztahy na různých úrovních partnerských organizací.

• Zkušenost s B2B obchodem v technologickém nebo IT prostředí.

• Dobrou orientaci v technologickém ekosystému a cloudových technologiích.

• Schopnost rozumět obchodnímu potenciálu technologických řešení a propojovat ho s potřebami zákazníků.

• Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.

• Samostatnost, proaktivitu a schopnost dotahovat příležitosti od prvního kontaktu až k obchodnímu výsledku.

• Schopnost spolupracovat napříč obchodními, technickými a delivery týmy.

• Velmi dobrou znalost angličtiny, protože budeš pravidelně komunikovat s mezinárodními partnery.

Co je pro nás výhodou:

• Zkušenost s partnerskými programy Microsoftu, Googlu, AWS nebo Databricks.

• Existující síť kontaktů v technologickém a partnerském ekosystému.

• Zkušenost s channel sales, co-sellingem nebo joint go-to-market aktivitami.

• Zkušenost s prodejem IT konzultačních služeb, cloudových řešení, datových nebo AI technologií.

• Technický přehled v oblastech cloudu, data & analytics, AI nebo moderního enterprise IT.

Co nabízíme na oplátku:

• Klíčovou obchodní roli s přímým dopadem na růst společnosti.

• Možnost budovat a rozvíjet strategická partnerství s nejvýznamnějšími technologickými hráči.

• Velkou míru samostatnosti a odpovědnosti za partnerský kanál a jeho obchodní výsledky.

• Spolupráci s expertními technologickými týmy v oblasti cloudu, dat a AI.

• Možnost ovlivňovat strategii rozvoje partnerského ekosystému i obchodního směřování společnosti.

• Práci na zajímavých technologických projektech pro významné klienty.

• Flexibilní prostředí, přátelský tým a podporu osobního rozvoje.

• Hybridní pracovní mód, kanceláře v Praze na Václavském náměstí.

• Občerstvení v kanceláři a skvělé kafe, Multisport kartu, firemní fyzioterapie a další benefity.

• Pravidelné týmové akce a aktivity i mimo práci.

Jestli chceš pracovat na technologicky zajímavých výzvách, aktivně rozvíjet business a být součástí dalšího růstu BigHubu, pošli nám své CV nebo svůj LinkedIn profil a pojďme si o tom společně popovídat!