Менеджер по продажам SaaS / SaaS Sales Manager

BoilerLab - международная компания с прибыльным и устойчивым бизнесом. Мы развиваем продукты в сфере AI & ML и работаем с глобальной аудиторией.

Мы ищем сильного Sales Manager, который поможет нам системно развивать продажи SaaS продукта и увеличивать выручку.

Нам нужен человек, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить возможности для продаж, общаться с клиентами, понимать их задачи и доводить сделки до оплаты.

Что нужно делать

• Работать с входящими лидами: квалифицировать, проводить demo/calls, закрывать в оплату
• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
• Проводить cold outreach через email, LinkedIn и другие каналы
• Выявлять потребности клиента и показывать ценность продукта
• Вести переговоры с decision makers
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до закрытия
• Вести pipeline и CRM
• Делать follow-up и возвращать потенциальных клиентов в воронку
• Работать с существующими клиентами: upsell, расширение использования, продление
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее product-команде
• Анализировать воронку и находить способы увеличивать конверсию и выручку

Что мы ожидаем

• Опыт продаж SaaS / IT / digital-продуктов
• Опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов
• Понимание SaaS-метрик и логики подписочной модели
• Умение вести полный цикл сделки: lead → demo → negotiation → close
• Хорошие навыки переговоров и письменной коммуникации
• Системность: CRM, pipeline, follow-ups и работа с цифрами
• Ориентация на результат и выручку, а не на количество звонков

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж API, AI, developer tools или других технических SaaS-продуктов
• Опыт работы с международными клиентами
• Английский на уровне, достаточном для переговоров и переписки
• Опыт построения outbound-продаж с нуля
• Опыт работы в стартапе
• Как мы оцениваем результат Главный результат работы - рост выручки. Ключевые показатели:
• New MRR / ARR
• Количество и сумма закрытых сделок
• Conversion rate по этапам воронки
• Sales cycle
• Pipeline generated
• Expansion / upsell revenue

Что предлагаем

• Работа с технологическим SaaS-продуктом и международным рынком
• Возможность напрямую влиять на продажи, продукт и стратегию компании
• Минимум бюрократии и быстрые решения
• Большая самостоятельность и возможность строить процессы, а не просто следовать инструкциям
• Конкурентный фикс + прозрачный бонус от продаж
• Возможность вырасти в Head of Sales по мере роста компании

Кого мы хотим видеть

• Нам подойдет человек с предпринимательским подходом: увидел возможность → нашел клиента → связался → провел переговоры → закрыл сделку.
• Если вам нравится продавать технологические продукты, работать с цифрами и напрямую видеть результат своей работы в выручке компании будем рады познакомиться.