Руководитель отдела продаж (B2B)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / B2B

Создайте B2B-направление бренда, который помогает компаниям удивлять своих сотрудников и партнёров

Локация: Актобе

Формат: офис + выездные встречи с клиентами

График: 5/2, ориентировочно 09:00-18:00

Оформление: по трудовому договору

Доход: фиксированная часть 150 000 ₸ на руки + KPI от продаж. При выполнении планов совокупный доход может доходить до 1 000 000 ₸.

О компании

Мы - казахстанский бренд с пятилетней историей и собственным производством.

Создаём подарки в этно-стиле, которые отличаются от стандартного корпоративного мерча и сувениров: карманные и головные платки, сумочки, шопперы, чехлы, игрушки, аксессуары, национальные головные уборы и другие изделия.

Наш продукт - это не просто подарок.

Это способ компании показать отношение к сотруднику, партнёру или гостю и создать впечатление, которое запомнится.

Наши изделия уже заказывали крупные компании, банки, международные организации и посольства. Среди клиентов были Народный банк, ForteBank, Chevrolet и дипломатические представительства.

Компания дважды получала награду «Лучший товар Казахстана».

Сейчас бренд находится на новом этапе развития: мы хотим системно выйти на B2B-рынок и масштабировать корпоративные продажи.

Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж.

ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Не просто руководить менеджерами, а построить и развить B2B-продажи компании.

Сегодня входящие заявки уже обрабатываются командой, но активного привлечения корпоративных клиентов практически нет.

Ваша зона ответственности - сделать так, чтобы компания перестала ждать, когда клиент сам её найдёт, и начала системно находить нужных клиентов самостоятельно.

Что предстоит делать:

1. Развивать B2B-направление

• искать и привлекать корпоративных клиентов;
• формировать собственную базу компаний;
• выходить на ЛПР;
• проводить переговоры и встречи;
• презентовать продукт и его ценность;
• готовить коммерческие предложения;
• доводить переговоры до сделки;
• развивать повторные продажи.

2. Управлять действующей командой

Сейчас в продажах:

• 2 офлайн-продавца;
• 2 онлайн-менеджера.

Команда преимущественно работает с входящими обращениями.

Ваша задача - контролировать качество работы менеджеров, в том числе:

• соблюдение скриптов;
• качество переписки;
• работу с возражениями;
• возвращение клиентов;
• завершение диалога конкретным следующим шагом;
• конверсию заявок в продажи.

3. Выстраивать систему продаж

• работать с планами и KPI;
• анализировать ежедневные показатели;
• контролировать воронку;
• находить слабые места в процессе;
• совершенствовать скрипты;
• внедрять понятную систему контроля результатов.

Сейчас компания ведёт основные показатели в Excel и находится на этапе дальнейшего развития системы продаж.

4. Самостоятельно быть в продажах

Это не позиция «сидеть в кабинете и ставить задачи».

Нам нужен руководитель, который сам умеет:

• найти клиента;
• договориться о встрече;
• приехать;
• провести переговоры;
• показать продукт;
• услышать потребность;
• предложить решение;
• закрыть сделку.

Работа с корпоративными клиентами предполагает активные встречи и выезды.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен человек, который понимает, что дорогой продукт нельзя продавать всем подряд.

Наш клиент - компания, которая хочет не просто «что-нибудь подарить сотрудникам», а хочет:

• удивить;
• показать внимание;
• подчеркнуть статус;
• создать эмоциональный эффект;
• сделать подарок частью корпоративной культуры;
• чтобы сотрудник действительно почувствовал ценность подарка.

Поэтому нам особенно важен руководитель, который умеет продавать ценность, а не только цену.

Вам будет интересно, если вы:

• умеете самостоятельно развивать B2B-продажи;
• имеете опыт активного поиска клиентов;
• умеете выходить на ЛПР;
• умеете проводить личные встречи и переговоры;
• управляли отделом продаж;
• умеете ставить планы и контролировать KPI;
• понимаете воронку продаж и конверсию;
• умеете анализировать работу менеджеров;
• способны не только руководить, но и продавать сами;
• хорошо понимаете сегментацию и портрет целевого клиента;
• умеете работать с дорогим/ценностным продуктом;
• готовы развивать новое направление практически с нуля;
• уверенно используете современные AI-инструменты в работе.

ВАЖНО

Также возможны командировки по Казахстану.

Например, компания участвует в выставках и мероприятиях в других городах, где руководитель отдела продаж сможет одновременно представлять бренд и самостоятельно развивать клиентскую сеть.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• фиксированную часть 150 000 ₸ на руки;
• прозрачную мотивацию с KPI от продаж;
• возможность выйти на доход до 1 000 000 ₸ при выполнении показателей;
• официальное оформление;
• возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления;
• собственный продукт и производство;
• возможность строить B2B-направление, а не просто поддерживать готовую систему;
• работу с интересным казахстанским брендом с собственной историей и узнаваемым продуктом.

Если вам интересно не просто управлять отделом, а построить направление, которое будет приносить компании новые корпоративные контракты - будем рады познакомиться.