Ведущий менеджер по продажам
Обязанности:
-
Поиск потенциальных клиентов по закрепленной базе;
-
Развитие клиентов переданных от входящего канала продаж;
-
Взаимодействие с клиентами (звонки, почта, мессенджеры) и валидация интереса клиента к использованию облачных сервисов;
-
Участие в индустриальных и специализированных мероприятиях;
-
Проведение демонстраций продуктов и сервисов компании для клиентов;
-
Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud;
-
Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договоров;
-
Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
-
Ведение активностей в CRM системе.
Требования:
-
Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов.
-
Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов.
-
Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, Топ-менеджмент.
-
Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики.
-
Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов.
-
Будет преимуществом: опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.