Менеджер по продажам промышленного оборудования (Комплексные инженерные проекты)

О компании

«Энергия холода» - российский производитель систем промышленного охлаждения: чиллеры и градирни NCT, комплексные проекты под ключ.

Мы - динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования и инжиниринга. Специализируемся на поставках сложных технических решений для предприятий нефтегазового, энергетического, строительного и производственного секторов. Наши клиенты - это крупные заводы, генподрядчики, проектные институты. Мы работаем с комплексными контрактами, где каждый проект - это вызов и возможность проявить себя.

Присоединяйся к команде профессионалов, где твой вклад реально влияет на результат бизнеса!

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Продажи B2B/B2G - полный цикл: от поиска клиента до подписания контракта и постпродажного сопровождения.

• Работа с текущей базой клиентов и активный поиск новых заказчиков на промышленных предприятиях, в проектных институтах, у генподрядчиков.

• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) - анализ потребностей, расчёт оптимальных решений, согласование цены.

• Организация встреч и переговоров - личные встречи на территории заказчика, в нашем офисе или на производстве, ВКС.

• Формирование стратегии работы по ключевым клиентам - выстраивание отношений с несколькими ЛПР и ЛВР, развитие повторных продаж.

• Координация рабочих групп при проработке технических решений - взаимодействие с инженерами, проектировщиками, технологами.

• Ведение сделок в CRM (Мегаплан) - прозрачная отчётность, контроль задач и сроков.

КТО НАМ НУЖЕН

Не просто продажник, а партнёр для клиента.

Если тебе интересно разбираться в технике, ты умеешь слушать и слышать заказчика, находишь нестандартные решения и получаешь кайф от сложных переговоров - это твоя вакансия.

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования / инжиниринговых услуг от 1 года.

• Навык подготовки коммерческих предложений и деловой переписки.

• Умение читать техническую документацию (ТЗ, спецификации, чертежи).

• Уверенный Excel и работа с CRM.

• дипломатичность.

Будет твоим преимуществом:

• Опыт ведения стратегических клиентов.

• Участие в комплексных инженерных проектах.

• Сделки от 10 млн руб.

• Навык взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками.

• Своя база контактов в промышленности.

• Опыт в строительстве.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Итоговый доход: оклад 100 000 руб. + бонусы

Карьера и рост

• Вертикальный рост: до Руководителя отдела продаж (РОП) - мы растим лидеров внутри команды.

• Постоянное обучение: тренинги, работа с наставником, доступ к технической базе компании.

• Работа с крупными проектами - ты будешь участвовать в реальном развитии промышленности.

Условия работы

• График 5/2, 9:30-18:00.

• Командировки и выезды на объекты заказчика.

• Офис в центре, комфортное рабочее место.

• Корпоративная культура: уважение, открытость, поддержка, отсутствие бюрократии.

Что ещё важно

• Ты будешь работать с мотивированной командой, где ценят инициативу и самостоятельность.

• У тебя будет свобода в принятии решений, но при этом ты всегда можешь рассчитывать на помощь коллег-инженеров и руководства.

• Система KPI прозрачна и понятна - ты всегда знаешь, за что получаешь деньги.

КАК МЫ ПОНИМАЕМ, ЧТО ТЫ СПРАВЛЯЕШЬСЯ

• В CRM нет просроченных задач.

• Через 6 месяцев - стабильное выполнение плана по поступлениям.

• Через 9 месяцев - портфель подписанных договоров ≥ 50% годового плана.

• Через год - портфель потенциальных заказов ≥ 100% годового плана (вероятность 70-100%).

• Продвижение по воронке продаж согласно регламенту.

ОТКЛИКНИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Если ты готов взять на себя ответственность за результат, хочешь расти и зарабатывать, не откладывай - отправляй резюме.

Мы перезвоним в течение 1-2 рабочих дней, чтобы обсудить детали и пригласить на собеседование.

Присоединяйся к команде, которая строит будущее промышленности!

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет - это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

- Программа «Приведи друга» - доплата за рекомендацию успешного кандидата.

- Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.

- Оплата обучающих курсов.

- Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.

- Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.

- Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.

- Доплата за наставничество.

- Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).

- Подарки детям сотрудников к Новому году.

- Возможность участия в программе по развитию лидерства.

- Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.

- Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.

- Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.

- 13-я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.

- ДМС после 6 месяцев работы.

- Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.

- Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.

- Летние и зимние корпоративные мероприятия.

- Настольный теннис в офисе.

- Большая бесплатная парковка у офиса.

- «Суши-пати» при подписании крупного контракта.

- Массажное кресло для сотрудников.

- Возможность прохождения сессий с психологом.

- Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.

- Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.

- Проект «Обогащайтесь» - групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).

- Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.

- Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).

Этапы отбора

Этап 1 - телефонное интервью

Этап 2 - онлайн-собеседование с HR.

Этап 2 - очная встреча в офисе с руководителем отдела продаж.

Работа в компании «Энергия холода» это:

• Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
• Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);

Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.