Ведущий продуктовый маркетолог

«Энергия Холода» - производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты - крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей.

Мы не просто продаём оборудование - мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.

Кого мы ищем

Мы ищем продуктового маркетолога B2B с опытом работы в промышленном или инженерном сегменте, который умеет:

• Видеть продукт одновременно глазами инженера, продавца и клиента.

• Превращать рыночные данные в стратегию и конкретные действия.

• Работать с длинным циклом сделки и сложным техническим продуктом.

• Убеждать руководство и защищать свои решения перед топ-менеджментом.

Важно: мы рассматриваем кандидатов с высшим образованием (маркетинг, экономика, инженерное дело) и опытом в B2B-маркетинге от 3 лет. Техническое образование или опыт в промышленном/инженерном B2B - существенное преимущество.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и аналитика

• Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца).

• Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг - ежемесячное обновление.

• Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту.

• Формирование долгосрочной (3-5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии.

• Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения.

• Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных.

• Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.).

Управление продуктом (с маркетинговой стороны)

• Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту.

• Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта.

• Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики.

• Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC , маржинальность, точка безубыточности, ROMI).

• Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором.

• Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту.

GTM-стратегия и поддержка продаж

• Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске.

• Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты.

• Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту.

• Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе.

• Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов.

• Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту.

Маркетинговые метрики и аналитика

• Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание.

• Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов.

• Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях.

• SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели.

• Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело).

• Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет.

• Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок.

• Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры).

• Опыт работы с CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги).

• Английский язык - чтение отраслевой аналитики и документации вендоров.

• Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента.

Будет преимуществом:

• Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B.

• Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC.

• Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе.

Личностные качества:

• Системное мышление - видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента.

• Аналитический склад ума - превращать данные в стратегию.

• Навыки убеждения и презентации - обосновать решения перед руководством.

• Кросс-функциональная коммуникация - работа с инженерами, продавцами, финансистами.

• Самоорганизация и дисциплина - большой объём периодических задач.

• Проактивность - не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы.

• Ориентация на результат - измеримое влияние на метрики

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет - это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

- Программа «Приведи друга» - доплата за рекомендацию успешного кандидата.

- Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.

- Оплата обучающих курсов.

- Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.

- Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.

- Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.

- Доплата за наставничество.

- Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).

- Подарки детям сотрудников к Новому году.

- Возможность участия в программе по развитию лидерства.

- Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.

- Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.

- Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.

- 13-я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.

- ДМС после 6 месяцев работы.

- Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.

- Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.

- Летние и зимние корпоративные мероприятия.

- Настольный теннис в офисе.

- Большая бесплатная парковка у офиса.

- «Суши-пати» при подписании крупного контракта.

- Массажное кресло для сотрудников.

- Возможность прохождения сессий с психологом.

- Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.

- Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.

- Проект «Обогащайтесь» - групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).

- Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.

- Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).

Этапы отбора

• Этап 1 - телефонное интервью
• Этап 2 - онлайн-собеседование с HR.
• Этап 3 - очная встреча в офисе с руководителем

Как откликнуться

Ответьте на 5 коротких вопросов - это займёт 5 минут. Если мы увидим в вас потенциал, пригласим на интервью.