Руководитель направления «Охлаждение ЦОД»

О компании

«Энергия Холода» - производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты - крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД.

Мы запускаем новое направление - охлаждение центров обработки данных. Это растущий рынок, где мы пока не представлены. Мы не ищем «менеджера с расширенными правами». Мы ищем предпринимателя внутри компании, который построит это направление с нуля.

О роли

Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18-24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором.

Что это значит на практике:

• Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж - лично.

• Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам - разбираетесь сами.

• Вы сами строите воронку на пустом рынке. У нас нет референсов по ЦОД - их нужно создать.

• Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша.

Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы.

Чем предстоит заниматься

Развитие рынка и продажи:

• Личные переговоры и выезды на встречи - основная форма работы.

• Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты.

• Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах.

• Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж - только когда модель повторяема.

Техническая архитектура и пресейл:

• Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией.

• Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip.

• Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа.

• Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ.

Продукт и партнёрская экосистема:

• Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД.

• Формулирование требований к новым продуктам и модификациям.

• Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами.

Реализация проектов и передача:

• Участие в запуске проектов после подписания договора.

• Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам.

• Формирование качественных референсов.

Управление направлением:

• Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам.

• Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы.

• Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI.

• Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников.

Кого мы ищем

• Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода. Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков.

• Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта. Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки.

• Опыт работы в режиме «пусто на старте». Вы заходили на рынок или в сегмент, где у компании не было ни клиентов, ни имени. Не «развивали существующую базу».

Обязательные требования:

• Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли.

• Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки.

• Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики.

• Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования - от выявления потребности до договора.

• Навыки публичных презентаций и проведения обучения.

• Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация.

• Готовность к командировкам - значимая часть работы.

Предпочтительные требования:

• Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC.

• Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers.

• Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600.

• Опыт построения нового направления, управления матричными проектами.

• Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики.

Образование:

Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация.

Личные качества:

• Самостоятельность - выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок.

• Предпринимательское лидерство - видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность.

• Системное мышление - связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей.

• Влияние без формальной власти - добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство.

• Ориентация на клиента - понимаете риски и цели заказчика.

• Исполнительская дисциплина - соблюдаете договорённости, доводите до результата.

Социальный пакет «Энергия холода»

Социальный пакет - это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.

- Программа «Приведи друга» - доплата за рекомендацию успешного кандидата.

- Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.

- Оплата обучающих курсов.

- Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.

- Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.

- Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.

- Доплата за наставничество.

- Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).

- Подарки детям сотрудников к Новому году.

- Возможность участия в программе по развитию лидерства.

- Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.

- Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.

- Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.

- 13-я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.

- ДМС после 6 месяцев работы.

- Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.

- Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.

- Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит раньше или задерживается.

- Летние и зимние корпоративные мероприятия.

- Настольный теннис в офисе.

- Большая бесплатная парковка у офиса.

- «Суши-пати» при подписании крупного контракта.

- Массажное кресло для сотрудников.

- Возможность прохождения сессий с психологом.

- Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.

- Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.

- Проект «Обогащайтесь» - групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).

- Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.

- Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).