Business Development Manager

Job Description:

• Desarrollar oportunidades comerciales para la vertical de minería de oro en México, con foco inicial en Hermosillo y Caborca
• Visitar con frecuencia a las tiendas aliadas, definir estrategias comerciales por tienda y apoyar la colocación de pedidos
• Apoyar a los partners en la búsqueda y desarrollo de subdistribuidores o puntos de presencia cercanos a zonas mineras
• Identificar nuevas zonas, clientes y oportunidades dentro del ecosistema de minería de oro
• Organizar y participar en eventos de campo y demostraciones de producto
• Participar en ferias del sector junto con las tiendas aliadas
• Presentar los equipos de la compañía a distintos perfiles de cliente
• Capacitar a dueños de tiendas, vendedores y partners sobre productos actuales y nuevos lanzamientos
• Ofrecer soporte comercial y técnico antes y después de la venta
• Recoger feedback del mercado y compartirlo con equipos internos para orientar mejoras
• Acompañar el pipeline comercial, el forecast mensual y los reportes de actividad y viajes
• Representar la marca en campo con una actitud profesional, cercana y orientada a resultados
• Recuperar y expandir la presencia de la compañía en México
• Aumentar las ventas a través de canales B2B y desarrollar una red más fuerte de partners

Requirements:

• Español nativo
• Residir en la región de Hermosillo o Caborca, o muy cerca, y conocer bien Sonora
• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios, trade, distribución o roles comerciales de campo
• Experiencia comprobada en prospección de clientes y apertura de nuevas oportunidades
• Experiencia vendiendo productos técnicos que requieren explicación, demostración presencial y construcción de confianza
• Perfil highly hands-on, con disposición real para viajar y estar cerca del cliente
• Habilidad para comunicarse de forma simple y cercana con diferentes perfiles: dueños de tiendas, mineros, cooperativas y stakeholders locales
• Energía comercial, buena tolerancia a la presión y capacidad de construir relaciones de largo plazo
• Autonomía, organización y ownership para trabajar de forma remota y en campo
• Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y, eventualmente, a otros países de la región
• Licencia de conducir vigente
• Inglés intermedio o avanzado (nice-to-have)
• Experiencia en minería, especialmente minería de oro (nice-to-have)
• Experiencia trabajando con distribuidores, dealers, revendedores o canales indirectos (nice-to-have)
• Experiencia con productos técnicos, industriales, maquinaria, equipos o soluciones de difícil venta (nice-to-have)
• Formación en ingeniería, negocios, marketing, administración o áreas relacionadas (nice-to-have)
• Experiencia realizando capacitaciones, demostraciones o activaciones comerciales en campo (nice-to-have)

Benefits:

• Fuerte soporte operativo: formación, equipamiento y apoyo a la movilidad, con todos los gastos de viaje cubiertos por la compañía
• Compensación fija competitiva + bono trimestral por desempeño
• Seguro de salud y de viaje
• Curso de idiomas pagado por la compañía
• Vacaciones y feriados nacionales siguiendo la legislación local