BDR (Business Development Representative) – Outbound | Prospecção B2B

A Construct IN existe para tornar possível construir de qualquer lugar do mundo. Esse é o nosso propósito e ele nos move todos os dias.

Sim, é ambicioso. E é exatamente isso que nos inspira.

Estamos aqui para transformar o mercado da construção civil, questionando o óbvio, criando novas formas de trabalhar e evoluindo constantemente. Acreditamos em pessoas protagonistas, que assumem responsabilidade pelas suas decisões, aprendem rápido e não se contentam com o “sempre foi assim”.

Valorizamos quem joga em time, trabalha com liberdade e responsabilidade lado a lado, age com transparência, colaboração e senso de dono. Pessoas que gostam de desafios, que têm energia para crescer e que entendem que desenvolvimento profissional anda junto com desenvolvimento humano.

Se você busca um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, evoluir e causar impacto real, aqui é o seu lugar.

As portas da Construct IN estão abertas para quem quer ir além.

Responsabilidades e atribuições

BDR (Business Development Representative) - Outbound | Prospecção B2B

Você é movido(a) por desafios comerciais estratégicos, gosta de investigar a fundo grandes empresas e quer construir carreira vendendo inovação?

Estamos em busca de uma pessoa comunicativa, curiosa, analítica e com forte visão de negócio para atuar no desenvolvimento de grandes contas da construção civil.

Aqui, você não vai trabalhar no modelo engessado de volume ou abordando leads de forma pontual: você gerenciará uma carteira dedicada de 30 a 35 grandes contas (pré-qualificadas pelo time de Geração de Demanda) e atuará em modelo de Pod (lado a lado com outros SDRs, Closer e Account Manager). Como vendemos inovação, algo que o cliente muitas vezes ainda não tem o hábito de comprar, seu papel será mapear o cenário da empresa, construir relacionamentos e abrir caminhos estratégicos até identificar oportunidades reais de avanço comercial.

O que você vai fazer na prática:

• Inteligência e Pesquisa de Conta: Analisar as grandes contas recebidas do time de Geração de Demanda, levantando informações sobre a empresa, seus projetos ativos, áreas e estrutura organizacional.
• Mapeamento de Decisores: Identificar e mapear de 5 a 10 pessoas-chave e áreas estratégicas por conta que tenham relação com a nossa solução.
• Prospecção e Descoberta: Realizar abordagens personalizadas multicanal, conduzir conversas de descoberta profundas e manter o relacionamento ativo para gerar contexto e continuidade ao processo comercial.
• Contorno de Objeções e Navegação Interna: Superar barreiras comuns na venda de inovação (como "não é comigo" ou "fale com a TI"), investigando e encontrando o interlocutor certo dentro da conta.
• Articulação e Acompanhamento com Vendas: Agendar e articular reuniões entre os contatos mapeados e os Closers, acompanhando a evolução da conta (inclusive participando da 2ª e 3ª reuniões de vendas quando necessário) e identificando novas frentes de oportunidade lá dentro.
• Atuação em Pod: Participar ativamente dos rituais do seu Pod, reuniões de estratégia de contas, planejamento e fechamento de resultados posicionando-se e colaborando também com outros Pods.
• Gestão de Pipeline: Registrar todas as informações, mapeamentos, aprendizados e próximos passos no Pipedrive, mantendo a conta viva e em desenvolvimento contínuo.

Requisitos e qualificações

• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, atuando especificamente como BDR (Business Development Representative) - Outbound | Prospecção B2B para empresas de grande porte (Enterprise).
• Experiência prática obrigatória com ferramentas de CRM (utilizamos o Pipedrive) e forte organização com rotina e indicadores.
• Facilidade com ferramentas digitais de pesquisa, prospecção e comunicação (LinkedIn, e-mail, WhatsApp Business, VoIP e plataformas de gestão comercial).
• Comunicação clara, excelente oratória e escuta ativa, com capacidade de fazer boas perguntas e construir relacionamentos.
• Visão estratégica de conta, pensamento analítico e persistência diante de objeções para navegar em estruturas corporativas complexas.
• Proatividade para trabalhar em equipe (modelo de Pod) e maturidade para se posicionar, argumentar com flexibilidade e receber feedbacks.
• Ambição para bater metas, capacidade rápida de aprendizado e adaptação (learning agility) e interesse genuíno em construir carreira na área comercial.

O que será um diferencial:

• Formação superior (em andamento ou concluída) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Direito, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas (não exigimos formação acadêmica específica).
• Experiência prévia com venda consultiva de inovação/tecnologia (SaaS) ou conhecimento do mercado de Construção Civil.
• Vivência anterior em prospecção baseada em contas (ABM / Outbound Enterprise) ou atuação em formato de Pods comerciais.

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
• Formato de atuação: Remoto
• Recesso remunerado: 15 dias corridos de descanso remunerado ao ano.
• Saúde e bem-estar: acesso às plataformas Clude e C4 Life, com suporte voltado à saúde física e mental.
• Atividade física: parceria com TotalPass (acesso com desconto a academias e estúdios).
• Day Off: folga comemorativa no mês do seu aniversário.