Sales Manager | SaaS B2B

Somos uma HRTech brasileira, atuando no mercado B2B e com forte estratégia deInbound Marketing para expansão. Estamos buscando uma pessoa Gerente de Vendas Sênior para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador.

A operação de vendas tem como desafio aqui elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.

Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

Responsabilidades e atribuições

• Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa;
• Construir e evoluir a estratégia comercial;
• Identificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração;
• Conectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente;
• Gerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas;
• Manter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls);
• Atuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas;
• Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático;
• Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria.

Requisitos e qualificações

• Residência em São Paulo (SP), nosso escritório fica próximo da Av. Paulista;
• +10 anos de experiência liderando times de vendas em empresas SaaS B2B;
• Vivência prévia em gestão de vendas em posição sênior, não é uma primeira gerência;
• Track record de escalar operações comerciais maduras, não apenas estruturar times novos;
• Capacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (plano de crescimento, prioridades, processo) e execução tática (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas;
• Habilidade de influenciar e colaborar com áreas que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum;
• Comunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo diálogo direto com a liderança executiva.

Informações adicionais

Confira nossos benefícios:

Presencial (com VT - escritório próximo à Av. Paulista)

R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

Plano odontológico bronze

Seguro de vida

Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Wellhub (antigo Gympass)

Kaledo - nosso clube de vantagens

Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Unit - Consultoria Financeira

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário

Ser Convenia é poder criar um mundo de possibilidades sendo você mesmo.

Se você é talento trans, queremos que esse processo te acolha como você é, portanto, ao se inscrever coloque o nome ao qual você se identifica e quer que te chamemos.

Se você é talento PCD, por favor, durante o processo seletivo identifique suas necessidades e especificações para que possamos te oferecer um ambiente de trabalho adequado e inclusivo.