Sr. Account Development Representative - 11536

The Impact of a Sr. Account Development Representative at Coupa:

What You’ll Do

主な業務内容:

• 戦略的ターゲット開拓:
  • 顧客企業の経営課題に基づいた仮説を構築し、経営幹部（Cレベル）や部門長クラスへの戦略的なアプローチを行う
  • 多角的なリード創出:
    • ターゲットを絞ったアウトバウンド活動、およびマーケティング部門からのインバウンドリードに対する高度なナーチャリングを通じた商談創出 をリードする
    • 需要創出の共創:
      • マーケティング部門と密に連携し、キャンペーンの効果を最大化するための施策立案と実行
      • パイプライン戦略の実行:
        • フィールドセールスと連携し、単なるアポイント獲得に留まらない、成約確度を高めるためのパイプライン構築戦略の遂行
        • データドリブンな予測と管理:
          • CRM（Salesforce等）を活用し、営業部門や経営陣に対し、定量的かつ論理的な根拠に基づいた正確な予測（Forecast）を提供
          • 価値提案の実践:
            • Coupaの製品ラインおよび独自の訴求価値（TSM等）を深く理解し、顧客のビジネスコンテキストに合わせたデモンストレーションを実施

What You Will Bring to Coupa

求めるスキル・経験（Coupaで活かせるあなたの強み）:

• 論理的思考力:
  • 抽象的なビジネス課題を具体的に分解。解決策としての製品価値を論理的に組み立てられる能力
  • 未経験の事象に対しても、素早く本質を捉え、自ら学習・適応する力（ラーニングアジリティ）
  • 不確実性の高い状況を受け入れ、変化することを楽しみながら解決策志向の考え方ができること
  • 戦略的コミュニケーション能力:
    • 相手の役職や課題に合わせた適切な言語選定と、説得力のある対話ができるスキル
    • 実績とコミットメント:
      • リード創出や販売目標を継続的に達成し、プロセス改善にも寄与してきた実績
      • セールス経験:
        • IT/ソフトウェア業界での実務経験1～2年程度（あれば尚可）
        • エンタープライズ企業への営業経験（あれば尚可）※IT/ソフトウェア業界問わず
        • セルフマネジメント能力:
          • 高い自発性と責任感を持ち、日々の活動指標（KPI）を戦略的に管理・達成できる計画性
          • 基礎教育:
            • 学士号必須 。
            • ITリテラシー :
              • Salesforce.com または類似のCRM システムの活用経験 （あれば尚可）