GTM Engineer (junior)

V DecisionRules tvoříme SaaS platformu, která firmám po celém světě pomáhá automatizovat byznysové rozhodování. Rosteme, hledáme nové zákazníky na globálních trzích a spolu s tím chceme posouvat i způsob, jakým je oslovujeme. 🚀

Proto hledáme Junior GTM Engineera - někoho, koho baví kombinace obchodu, dat a technologií a zajímá ho, jak se dá outbound dělat chytřeji.

Není to klasická SDR/BDR ani čistě technická role. Budeš hledat správné firmy a lidi, přemýšlet, kdy a jak je oslovit, sledovat, co funguje, a pomocí dat, AI a automatizací celý proces postupně vylepšovat. Pracovat budeš úzce s naším GTM Engineerem a Sales týmem.

• Hledat firmy a lidi, pro které může být DecisionRules zajímavý, a zjišťovat, kdy a proč dává smysl je oslovit.

• Připravovat a spouštět outbound kampaně přes e-mail a LinkedIn a zkoušet různé způsoby oslovení a personalizace.

• Pracovat s daty v HubSpotu a dalších GTM nástrojích a hlídat, aby v našem CRM nebyl chaos.

• Sledovat, jak si kampaně vedou - od prvního oslovení přes odpovědi a meetingy až po nové obchodní příležitosti.

• Využívat AI při researchi, práci s daty, personalizaci a přípravě kampaní.

• Pomáhat automatizovat věci, které není potřeba dělat pořád ručně, a zkoušet nové GTM nástroje a postupy.

Jednoduše řečeno, nebudeš jen plnit seznam leadů - budeš s námi hledat způsoby, jak celý outbound dělat chytřeji, efektivněji a postupně ho co nejvíc automatizovat.

• Zajímá tě B2B SaaS, sales a technologie a chceš se naučit, jak funguje moderní outbound.

• Umíš si o firmě něco zjistit, hledat souvislosti a pochopit, proč by pro ni mohl být náš produkt zajímavý.

• Máš analytické myšlení a nedělá ti problém práce s daty, tabulkami a základními metrikami.

• Nové nástroje se učíš rychle, baví tě AI a rád/a zkoušíš, co se dá zjednodušit nebo automatizovat.

• Jsi samostatný/á a proaktivní - když něco nevíš, nejdřív si zkusíš zjistit informace a najít řešení.

• Angličtinu zvládáš na velmi dobré úrovni slovem i písmem.

Výhodou:

• Už jsi pracoval/a s některým z nástrojů, které používáme - HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google Sheets/Excel, ChatGPT nebo Claude.

• Znáš n8n, Make, Zapier, Clay nebo podobné nástroje pro automatizaci a práci s daty.

• Máš základní přehled o API, webhooks, JSON, SQL nebo Pythonu.

• Máš zkušenost s lead generation, SDR/BDR, cold emailem nebo prací s CRM.

• Umíš kromě angličtiny další jazyk - hodit se nám bude hlavně španělština nebo portugalština, ale i jiné světové jazyky vítáme.

• Naučíš se, jak funguje moderní B2B SaaS outbound a jak v něm využívat data, automatizace a AI.

• Budeš úzce spolupracovat se zkušenějším GTM Engineerem a Sales týmem, takže na to rozhodně nebudeš sám/sama.

• Dostaneš prostor zkoušet nové nástroje, experimentovat a přicházet s vlastními nápady.

• Budeš součástí produktu, který používají zákazníci po celém světě a který mění pravidla hry v byznysovém rozhodování.

• Jednoduchou firemní strukturu a kolektiv postavený na otevřené komunikaci.

• Hybridní režim spolupráce - 1 den HO týdně.