Менеджер по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Холдинг «Диорит» приглашает в команду Менеджера по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Мы ищем специалиста, который возьмет на себя развитие проектных B2B-продаж технически сложного оборудования и комплексных энергетических решений, сформирует профессиональный канал продаж и обеспечит коммерческое развитие нового товарного направления.

Мы развиваем решения малой и распределенной энергетики: солнечные панели, аккумуляторные системы и системы накопления энергии, ИБП, зарядную инфраструктуру и гибридные решения.

Основная модель бизнеса для этого направления - продажа оборудования и готовых решений через дилерскую и партнерскую сеть.

Дополнительно развиваем прямые B2B-продажи для небольших коммерческих и удаленных объектов - гостиниц и баз отдыха, фермерских хозяйств, складов и других объектов, которым требуется автономное, резервное или гибридное энергоснабжение.

Фокус направления - развитие товарной категории, дилерской сети и продаж оборудования, а не строительство крупных солнечных электростанций и реализация масштабных энергетических проектов для промышленных предприятий.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-продажи оборудования и решений в области альтернативной энергетики: солнечные панели, инверторы, системы накопления энергии, ИБП, зарядная инфраструктура.
• Развивать товарную категорию: анализировать рынок и спрос, формировать ассортимент, участвовать в выборе продуктов и производителей, ценообразовании.
• Формировать и развивать дилерскую и партнерскую сеть: дилеры, интеграторы, монтажные и электротехнические организации.
• Сопровождать небольшие B2B-проекты конечных заказчиков.
• Планировать продажи и отвечать за коммерческие показатели направления: выручку, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость.
• Вести работу в CRM Bitrix24 и взаимодействовать с закупками, маркетингом, логистикой и техническими специалистами.

• Высшее образование.
• Опыт B2B-продаж технического, электротехнического или энергетического оборудования от 3 лет.
• Опыт развития товарной категории или нового продуктового направления: ассортимент, анализ спроса, ценообразование и прибыльность.
• Опыт развития дилерской/партнерской сети и привлечения новых клиентов.
• Понимание рынка альтернативной энергетики и основных продуктовых категорий.
• Коммерческое и аналитическое мышление, сильные переговорные навыки и самостоятельность.
• Английский язык Intermediate и выше для взаимодействия с производителями и работы с документацией.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с решениями в области солнечной энергетики (PV), систем хранения энергии (ESS/BESS), зарядных станций для электромобилей (EV Charging), инверторным и аккумуляторным оборудованием.
• Наличие собственной базы B2B-клиентов или партнерской сети.
• Опыт взаимодействия с производителями оборудования и международными брендами.
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше для работы с технической документацией.
• Практический опыт посторенние направления с нуля.

• Возможность с нуля построить и развить новое направление в устойчивой компании.
• Возможность влиять на ассортимент, поставщиков, ценообразование и развитие партнерской сети.
• Поддержку закупок, маркетинга, логистики и технических специалистов.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентный доход: фиксированная + переменная часть по результатам работы.
• Офис в г. Аксае, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются индивидуально.