Key Account Executive - segment LAW

Le contexte

Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe. Nous cherchons un Account Executive Key Law Firms pour renforcer l'équipe commerciale dédiée aux cabinets d'avocats grands comptes en France et équiper de Doctrine les plus grandes structures de la Place, non encore clientes.

Notre organisation commerciale est structurée et efficace : des BDR qui portent la qualification et la prospection, des AE qui pilotent le cycle de vente de la première prise de contact jusqu'à la signature, et des AM qui assurent la relation commerciale post-signature.

Pourquoi rejoindre Doctrine en tant qu'AE KEY LAW ?

• Un terrain de jeu exceptionnel : tu adresses les plus grandes structures d'avocats d'affaires - cabinets de 15 avocats et plus, jusqu'aux top-tier de la Place - avec des interlocuteurs Associés Gérants, DAF et Comité IA, sur des enjeux commerciaux à la hauteur.
• Un rôle de chasseur pur, sur un segment stratégique en forte croissance, avec une liberté réelle dans la construction de ta stratégie de conquête.
• Un produit dont tu seras fier·e : Doctrine est le produit le plus performant du marché, avec une feuille de route d'innovation en IA générative qui parle d'elle-même.
• Une machine commerciale bien huilée : des équipes Ops et Marketing de haut niveau entièrement au service de ta performance.
• Un package qui récompense la performance : fixe compétitif et variable déplafonné.

Les missions :

Tu es propriétaire de ton pipeline de conquête sur le segment grands comptes cabinets d'avocats. Concrètement, ça veut dire :

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d'offres financières adaptées, négociation et signature.
• Adresser ces comptes en approche multi-interlocuteurs - Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners - avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu'à la décision finale.
• Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour t'imposer comme un partenaire et non un vendeur.
• Travailler en coordination étroite avec les BDR pour alimenter ton pipeline et les AM pour préparer des passations client propres et fluides.
• Être la voix du terrain en interne : remonter les signaux marché, les objections récurrentes et les besoins non couverts aux équipes Produit et Ops pour accélérer notre impact sur ce segment.

Le profil idéal :

Tu as au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement en SaaS B2B, avec une appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants.

• Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée - MEDDIC ou équivalent - et tu sais construire des prévisions fiables et à jour chaque mois.
• Tu es un·e vrai·e chasseur·se : tu n'attends pas qu'on vienne à toi, tu construis ton pipeline, tu prends les devants et tu sais transformer la résilience en avantage compétitif.
• Tu es à l'aise en multi-interlocuteur, aussi bien pour captiver une salle de 10 associés que pour convaincre un décideur en tête-à-tête.
• Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur.
• Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes interlocuteurs : le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte.
• Tu parles un anglais business de qualité - la maîtrise du français est évidemment acquise, et l'anglais est indispensable pour naviguer dans les grands cabinets d'affaires internationaux.
• Tu t'intéresses à l'univers juridique - une expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech) est un vrai atout, pas un prérequis.
• Tu maîtrises Salesforce.

Ce qui t'attend chez Doctrine :

• Contribuer à un projet ambitieux avec un impact réel : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding solide sur l'écosystème juridique pour te permettre de naviguer rapidement dans cet environnement stimulant.
• Une culture de l'excellence et du feedback, dans une équipe aux profils complémentaires qui mise sur la progression continue dès le premier jour.
• De vraies perspectives d'évolution - mobilités internes ouvertes à tous chez Doctrine.