LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)
Если вы юрист, который смотрит на юридическую функцию шире, чем просто через призму права, и вам интересно, как технологии могут менять процессы бизнеса - возможно, мы ищем именно вас.
Ищем юриста, Legal Ops или специалиста, который хорошо понимает, как устроены юридические процессы в бизнесе и хочет развиваться в Enterprise B2B-продажах сложных IT-решений.
Если вы работали с автоматизацией юридических процессов, LegalTech, AI, no-code, CLM, CRM или внедрением IT-инструментов и при этом умеете взаимодействовать с B2B-клиентами - эта роль может вам подойти.
О компании
Doczilla - российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы в том числе с помощью AI.
Наши клиенты - ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.
Что предстоит делать
Вы будете работать с Enterprise-клиентами и вести сделку от первого контакта до коммерческого результата:
- проводить встречи и демо с потенциальными клиентами;
- разбираться в договорных и юридических процессах компании, находить узкие места и возможности для автоматизации;
- общаться с юристами, бизнесом, IT, закупками и другими участниками сделки;
- выявлять реальные потребности клиента и формировать ценностное предложение;
- вместе с командой прорабатывать оптимальное решение;
- готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;
- самостоятельно развивать собственную воронку;
- отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат;
- вести сделки и договорённости в CRM.
Важно: это коммерческая роль. Здесь недостаточно хорошо разбираться в юридических процессах - нужно быть готовым самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.
Кого мы ищем
Специалиста с юридическим бэкграундом, который хочет сделать переход в Business Development:
- опыт работы в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или смежной области и/или высшее юридическое образование;
- понимание того, как устроены юридические и договорные процессы внутри бизнеса;
- практический опыт внедрения или использования автоматизации, AI, no-code, CLM, CRM или других IT-инструментов;
- опыт коммерческого взаимодействия с B2B-клиентами: продажи услуг или IT-решений, консалтинг, развитие клиентов или собственный бизнес;
- умение разговаривать не только с юристами, но и с бизнесом и IT;
- способность задавать правильные вопросы, выявлять потребность и переводить её в бизнес-ценность;
- интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах.
Что предлагаем
- фиксированную часть + бонусы за продажи, совокупный доход успешного BDM может составлять 7-8+ млн ₽ в год;
- работу с крупными российскими компаниями и сложными IT-проектами;
- ДМС со стоматологией и обучение;
- Performance Review и систему грейдов;
- высокий уровень самостоятельности и возможность вырасти в руководителя направления;
- удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе.
Если вам интересно, будем рады познакомиться.