Account Manager

Endress+Hauseres líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales. Con más de 18.000 personas empleadas en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano.

Nos encontramos en búsqueda de un/a:

Account Manager con experiencia en instrumentación (indispensable)

Propósito:

Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento del negocio principalmente en el mercado del Agua sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos en la zona de Cataluña. El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos.

Localidad: Sant Cugat del Vallès

Roles + Responsabilidades

• Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
• Venta activa del portfolio completo de Endress+Hauser (Producto, Servicios, Soluciones)
• Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio “daily” y de proyectos.
• Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser.
• Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares.
• Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas
• Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
• Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.
• Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios.
• Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.
• Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada. Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
• Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
• Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.

• Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.
• Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas para la preparación del plan y el presupuesto. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados.
• Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.
• Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

Perfil + Requerimientos

• Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
• Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un “reporting” preciso y regular de la actividad.
• Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto ...) en sus clientes.
• Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto.
• Gestión efectiva de las relaciones interpersonales.
• Planificación estratégica
• Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar los conflictos.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
• Foco en el negocio
• Capacidad de comunicarse en inglés

¿Qué te ofrece Endress+Hauser?

• Estabilidad y seguridad al formar parte de una empresa familiar con presencia internacional.
• Capacitación continua y una amplia gama de programas de formación para tu desarrollo profesional
• Integración en un sólido de equipo comercial
• Retribución competitiva acorde a tu nivel profesional

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud o discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.