Account Executive SAP

VENHA FAZER PARTE DA ESSENCE!

A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte

Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina.

Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.

Estamos em busca de um [nome do cargo] para o nosso time Comercial.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
• Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
• Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
• Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
• Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.
• Certificações comerciais ou técnicas SAP.
• Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.
• Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.
• Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.
• Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.
• Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.

Atividades:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
• Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
• Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
• Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.

Sobre a vaga:

• Modelo de atuação: Híbrido em São Paulo (próximo ao Shopping Morumbi
• Tempo de contratação: Prazo indeterminado
• Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub)
• Descanso remunerado a cada 12 meses de trabalho