Cloud Sales Manager (Middle)

[회사 소개]

패스트파이브는 전통산업인 부동산 시장의 혁신을 통해 새로운 고객경험을 제공하고자 공간은 물론 서비스, 커뮤니티, 인프라를 모두 최적화함으로써 일하는 공간을 WaaS(Workplace as a Service)로 새롭게 정의합니다.

[그룹 소개]

파이브클라우드는 서비스형 소프트웨어(SaaS), 서비스형 인프라(IaaS), 네트워크 구축, 보안 솔루션 구축, 정보보호 인증 체계 등을 지원하는 패스트파이브의 종합 IT 컨설팅 사업부입니다. 전문 엔지니어와 전문 컨설팅 매니저가 각 기업의 고유 환경을 분석한 뒤 생산성 향상과 경제적인 비용을 고려해 최적의 솔루션을 제공합니다.

파이브클라우드는 평균 경력 10년 이상의 컨설팅 인력과 엔지니어 인력의 역량을 펼쳐 출범 후 지난 3년간 AWS Best Partner 선정, AWS Partner League 3연속 우승, Google Sales All-Star 등 다양한 글로벌 벤더에 인정받으며 그 역량을 입증하였습니다. 또한 80개 이상의 글로벌 IT 자격증 보유 및 금융권, 게임사, 대기업 등 다양한 산업군, 다양한 규모의 프로젝트를 통하여 컨설팅 및 엔지니어링 역량 또한 입증하였습니다.

파이브클라우드 클라우드팀은 AWS, GCP, Azure, NCP, NHN Cloud, Tencent Cloud등 IaaS 제품을 다양한 규모와 형태의 고객사에게 컨설팅을 제공합니다. 고객사의 사용성과 비용 절감을 제공하기 위해 모든 상황을 상세하게 분석하고, 기존에 확보한 경험을 기반으로 규모의 경제를 적극 활용합니다. 또한 제한된 자원 하에서 경쟁사가 따라할 수 없는 차별적 서비스를 제공하기 위해 고민하고 있습니다.

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[주요 업무]

• 퍼블릭 클라우드 세일즈 및 신규 고객 발굴
• AWS, GCP, Azure, NHN Cloud, NCP 등 다양한 퍼블릭 클라우드 기반 B2B 세일즈
• 스타트업 및 중견기업 대상 신규 고객 발굴 및 타겟 영업
• 영업 딜 관리 및 계약 체결
• 고객 요구사항 분석을 통한 맞춤형 견적 산정, 할인·조건 협상 및 계약 체결
• 영업 파이프라인 관리 및 매출/수익 지표 관리·보고
• 고객사 어카운트 관리 및 매출 확장
• 주요 고객사 어카운트 관리 및 멀티 클라우드 기반의 업셀링 / 크로스셀링 추진
• 클라우드 벤더 협업 및 파트너십 활용
• 클라우드 벤더(AWS, Google, NHN 등) 파트너 프로그램 활용 및 공동 GTM 실행
• 팀 코칭 및 미들 세일즈 역할
• 미들 세일즈로서 주니어 구성원의 영업 활동 및 딜 진행 코칭

[자격 요건]

• IT 솔루션 영업 등 기업 고객 대상 B2B 영업 경력 3년~7년 내외이신 분
• 직접 발굴해 클로징한 B2B 딜을 규모·기간·본인 역할로 설명할 수 있는 분
• 퍼블릭 클라우드(AWS, GCP, Azure 등)와 클라우드 시장의 흐름에 대한 이해를 갖추신 분

[우대 사항]

• MSP/CSP 클라우드 영업 경험 및 비즈니스 구조(파트너 프로그램, 과금·견적, 고객 접점)에 대한 이해도를 갖추신 분
• AWS, GCP 등 주요 퍼블릭 클라우드 공인 자격증을 보유하신 분
• 스타트업/중견 기업 대상 B2B 세일즈 경험이 있으신 분
• 고객, 벤더, 사내 유관부서 등 내·외부 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분

[근무 조건]

• 근무형태 : 정규직 (3개월의 수습 기간이 진행됩니다.)
• 근무부서 : 인프라사업부 > 클라우드사업그룹
• 근무지 : 패스트파이브 역삼1호점 (서울특별시 강남구 역삼로17길 51 중경미드타운센터)
• 근무시간 : 주 5일(월-금), 09:30~18:30
• 급여 : 회사 내규에 따라 협의 가능합니다.

[채용 전형]

• 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출
• 파일형식: PDF, Word 가능(hwp 파일 불가)
• 파일명 예시: 김패파_Cloud Sales Manager(Middle)_이력서
• 서류 전형: 1~2주 이내 결과 발표, 심사 지연이 있을 경우 별도 안내
• 면접 전형: 1차 (직무역량) → 2차 (컬쳐 핏) 면접으로 진행

[기타 사항]

• 장애인 및 보훈 대상자는 관계 법령에 의거하여 우대, 입사지원서 내 관련 사항 기재 필요
• 지원서에 기재된 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있음
• 문의: 패스트파이브 채용 담당자 ([email protected])