Chef Réseau commerce Traditionnel

Nous recrutons un(e) Chef Réseau commerce Traditionnel
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef Réseau commerce Traditionnel pour piloter, développer et optimiser les activités commerciales du réseau traditionnel.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d’assurer l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de rentabilité, tout en encadrant les équipes de vente terrain et en veillant à la bonne exécution de la politique commerciale auprès des distributeurs.
Vos principales missions
Management des équipes commerciales

Encadrer, animer et motiver les Chefs de Secteur et les commerciaux.
Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
Évaluer les performances des collaborateurs.
Identifier les besoins en formation et accompagner le développement des compétences.

Développement commercial

Définir et mettre en œuvre les plans d'action commerciaux du réseau traditionnel.
Assurer le développement du portefeuille clients.
Veiller à l'augmentation de la couverture et de la présence des produits sur le marché.
Participer aux négociations avec les clients stratégiques.
Identifier les opportunités de développement et mettre en place les actions commerciales adaptées.

Suivi de la performance

Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer le suivi des principaux indicateurs de performance : CA, volumes, distribution numérique, recouvrement et productivité.
Suivre la performance de la force de vente et veiller à l'atteinte des objectifs.
Préparer les reportings commerciaux destinés à la Direction.

Gestion opérationnelle

Veiller à l'application des procédures commerciales de l'entreprise.
Contrôler l'exécution des promotions et des actions marketing sur le terrain.
Assurer la bonne exécution de la politique commerciale auprès des distributeurs.
Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et des budgets.