零售销售经理

岗位职责

1、深耕即时零售、本地生活、O2O、新零售及连锁商超赛道，开拓行业渠道与头部重点客户，制定赛道商务打法与销售策略，完成年度销售业绩指标。

2、独立负责B端大客户商务对接、深度洽谈、招投标跟进、合同落地与风险管控，全程跟进项目履约、交付推进及回款闭环，具备完整项目落地能力。

3、具备技术及方案理解能力，可理解服务机器人硬件、软件、算法、落地场景逻辑，能够前置梳理客户需求，协同研发/售前团队完成方案打磨、场景适配、POC落地。

4、维护核心连锁零售客户生态，持续挖掘增量需求与迭代合作模式，沉淀长期战略合作资源，提升客户复购与深度绑定。

5、持续跟踪即时零售业态、门店数字化趋势及竞品产品、方案、商业化策略，输出市场分析，持续优化销售打法与行业解决方案体系。

6、高效联动技术、交付、研发、财务等内部团队，统筹推进项目全周期落地，保障交付质量与项目效果。

任职要求

1、本科及以上学历，商科、工科或理工+商科复合背景优先。

2、5年以上B端行业销售/商务拓展经验，具备即时零售、O2O、新零售、连锁商超、门店数字化从业经验优先; 有机器人、智能硬件、AI设备、零售数字化系统销售经验者大幅优先。

3、非传统贸易型销售，具备较强的产品理解力与技术解读能力，能够听懂底层技术逻辑、拆解客户真实需求、清晰传递产品核心价值，可独立完成客户技术对接与方案沟通。

4、具备头部连锁零售客户成功开拓、谈判及落地案例，熟练掌握B端项目招投标、商务磋商、方案输出、项目履约全流程。

5、具备优秀的市场研判、销售策略制定、资源整合及跨部门协同能力，极强结果导向、目标感强、抗压能力突出，擅长复杂项目推进与问题落地。

6、能够适应阶段性商务出差，具备良好英语读写沟通能力者优先。