Account Executive Enterprise

Rejoins Mayday, une entreprise en pleine accélération sur le marché du Knowledge Management. En tant qu'Account Executive, tu seras responsable de la gestion complète de cycles de vente complexes, de la qualification au closing, en collaboration avec le Head of Sales et l'équipe BDR. Tu travailleras en autonomie sur des deals allant de 0,5 K€ à 10 K€ de MRR, en t'appuyant sur des méthodologies de vente structurées.

Missions

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, de la découverte à la négociation.
• Gérer et assurer la croissance de ton pipeline, en maintenant une couverture de pipeline d'au moins 3× ton objectif.
• Négocier et closer, en comprenant les besoins de tes prospects et en construisant des propositions commerciales adaptées.

Profil recherché

* Tu as **3 ans minimum d'expérience en closing** sur un cycle de vente B2B complet, idéalement en SaaS, dont une partie sur du Mid-Market ou de l'Enterprise.

* Tu as l'habitude de **cycles consultatifs multi-interlocuteurs** (3 à 9 mois), avec des enjeux de transformation et pas seulement d'achat d'outil.

* Tu as déjà atteint tes objectifs de manière régulière et tu peux en parler avec des chiffres précis (quota, attainment, taille moyenne de deal, win rate).

* Tu maîtrises une **méthodologie de vente structurée** (MEDDPICC, MEDDIC ou équivalent) et tu l'utilises réellement, pas seulement en review.

* Tu es à l'aise pour parler à un **C-level** et pour construire un business case chiffré.

* Tu parles **français et anglais couramment** (contexte international post-rapprochement USU).

* Tu as envie de vendre un produit à forte dimension IA et de monter en expertise sur le Knowledge Management et la relation client.

### **Soft Skills**

* **Curiosité** : tu creuses le "pourquoi" derrière les blocages de tes clients, tu adaptes ton questionnement à la séniorité de tes interlocuteurs et tu sais challenger constructivement leurs présupposés.

* **Ownership & fiabilité** : tu tiens tes engagements sans supervision, tu anticipes les risques et les délais, et tu vas au bout de chaque étape du cycle.

* **Organisation & priorisation** : tu mènes plusieurs deals de front sans perdre en qualité d'exécution, en concentrant ton énergie sur les actions à fort impact.

* **Résilience** : tu encaisses les cycles longs et les no-shows, tu rebondis vite et tu cherches activement du feedback pour progresser.

* **Adaptabilité** : tu restes efficace dans l'ambiguïté et tu trouves des solutions pragmatiques quand le terrain bouge.

* **Executive presence** : tu es clair, posé et crédible face à des interlocuteurs seniors, y compris dans les conversations à fort enjeu.

### **Hard Skills**

* **Maîtrise du cycle de vente et de MEDDPICC** : tu qualifies tôt, tu gardes le contrôle du deal et tu relies chaque étape au parcours d'achat du client.

* **Pipeline & forecast** : tu construis un pipeline sain et prédictible, tu tiens une hygiène CRM irréprochable et tu produis un forecast fiable.

* **Négociation & closing** : tu négoces en autonomie sur la valeur, tu construis des business cases et tu sécurises la prédictibilité de tes closings.

* **Expertise produit & marché** : tu maîtrises ton produit en profondeur et tu adaptes ton récit à chaque contexte client ; tu te positionnes avec crédibilité face aux concurrents.

* **Qualité des livrables** : tes slides, comptes rendus et follow-ups sont personnalisés, soignés et au service de ton message.

* **Maîtrise du sales stack** : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Aircall. Tu t'en sers pour affiner ta stratégie de deal, pas seulement pour reporter.

* **L'IA comme réflexe de travail** : l'IA, et Claude en particulier, fait déjà partie de ton quotidien de vente : recherche compte, préparation de découverte, comptes rendus, business cases.