Менеджер по продажам B2B — LegalTech / AI

Менеджер по продажам B2B - LegalTech / AI

Мы - Hart, российский LegalTech-проект, который развивает профессионального ИИ-ассистента для юристов.

Наш продукт помогает анализировать договоры и большие массивы документов, находить риски и противоречия, проводить правовые исследования, готовить проекты документов и автоматизировать повторяющиеся юридические задачи.

Продуктом уже пользуются тысячи юристов, у нас есть платящие клиенты и входящий спрос. Сейчас мы активно развиваем sales-направление и ищем B2B Sales Manager, который поможет нам масштабировать продажи и коммерческие процессы.

Чем вы будете заниматься

• Обрабатывать и квалифицировать входящие B2B-лиды.
• Проводить первичные контакты, discovery-встречи и product demo.
• Разбираться в задачах клиента и показывать ценность Hart для конкретных legal use cases.
• Вести сделки по полному циклу - от первого контакта до оплаты.
• Проводить переговоры с ЛПР и другими участниками сделки.
• Работать с возражениями и повышать конверсию на этапах воронки.
• Выполнять план продаж и работать в CRM.
• Собирать обратную связь клиентов и передавать ее продуктовой команде.
• Участвовать в развитии sales playbook, product demo и коммерческих процессов.
• Тестировать гипотезы по сегментам, офферам и подходам к продажам.
• В перспективе вы сможете участвовать в найме и адаптации новых менеджеров и вырасти до Sales Lead / Head of Sales.

Кого мы ищем

• У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах.
• Вы продавали SaaS, IT, AI, LegalTech или другие сложные технологичные продукты.
• Умеете вести клиента по всей воронке - от заявки до закрытия сделки.
• Проводите discovery и онлайн-demo без опасений.
• Умеете продавать ценность и результат, а не только функциональность продукта.
• Сильны в переговорах и работе с возражениями.
• Работали с CRM и понимаете основные sales-метрики.
• Способны быстро разобраться в сложном продукте и объяснить его простым языком.
• Самостоятельны, системны и ориентированы на результат.
• Грамотно говорите и пишете.
• Интересуетесь AI и современными технологиями.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в LegalTech, AI или SaaS.
• Опыт работы с юридическими компаниями или корпоративными юрдепартаментами.
• Юридическое образование или опыт в юридической сфере.
• Навыки consultative selling / solution selling.
• Опыт продаж сложных B2B-решений с несколькими участниками сделки.
• Опыт account management и развития действующих клиентов.

Что мы предлагаем

• Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированная часть + 10% комиссии с продаж.
• Доход напрямую зависит от результата, верхнего потолка нет.
• Полностью удаленную работу.
• Рабочий график - ориентировочно с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 по Москве.
• Прямое взаимодействие с основателем и минимум бюрократии.
• Возможность влиять на sales-процессы, воронку, структуру demo и go-to-market.
• Перспективу роста до Sales Lead / Head of Sales.

Почему стоит присоединиться к нам

У нас уже есть продукт, пользователи, платящие клиенты и коммерческий спрос. При этом sales-направление находится на этапе активного развития - поэтому у вас будет возможность не просто работать по готовому процессу, а действительно влиять на то, как будут устроены наши продажи.

Если вам интересно продавать AI-продукт, который решает реальные задачи юристов, и вместе с нами развивать новое коммерческое направление, будем рады познакомиться.