Руководитель отдела продаж/Директор по продажам (охрана труда, СОУТ)

Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности. На рынке с 2008 года. У нас - полный цикл услуг внутри компании, без подрядчиков: более 50 штатных специалистов по охране труда, собственная испытательная лаборатория и собственный учебный центр.

Среди клиентов - CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 500 компаний на ежемесячном сопровождении.

Сейчас активно расширяем присутствие в регионах и увеличиваем численность отдела продаж. Действующая команда стабильно выполняет план - вы получаете работающий актив и параллельно строите еще одну новую команду.

Вакансия открыта в связи с тем, что текущий сотрудник пошел на повышение до Коммерческого директора.

Какие задачи у вас будут в работе:

• Строить и развивать отдел активных продаж: холодные звонки и обработка входящих заявок по всей продуктовой линейке (охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение, аутсорсинг ОТ).
• Управлять отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI, прогнозирование.
• Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров.
• Проводить планёрки, еженедельные тренинги, разборы звонков и сделок, деловые игры.

Что для нас важно в кандидате:

• Успешный опыт работы РОПом/Директором по продажам от 2 лет в сфере охраны труда (обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации, аутсорсинг ОТ).
• Опыт управления командой от 5 менеджеров.
• Понимание рынка, его игроков, особенностей продукта и цикла сделки.
• Умение выстраивать системные продажи: найм, адаптация, обучение, контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика, мотивация команды.
• Опыт личных продаж - способность показать пример менеджерам.
• Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда (будет преимуществом).

Что мы готовы предложить взамен:

• ЗП от 350 000 руб на руки. Финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.
• CRM (Bitrix24), воронки и аналитика уже настроены - не нужно строить процессы с нуля.
• Отдельный HR-менеджер закрывает найм и первичную адаптацию новых сотрудников, бизнес-тренер по продукту ведёт команду 2-3 раза в неделю.
• Прозрачная система грейдов и роста для менеджеров - есть кейсы роста дохода в 2-3 раза.
• Ежеквартальные призы (AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки за высокие результаты) и поездки на отраслевые мероприятия за счет компании.
• Карьерный рост до Коммерческого директора.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса.
• Офис: бизнес-парк «Румянцево», Москва - 3 минуты пешком от метро «Румянцево» (выход прямо на территорию бизнес-парка), бесплатная парковка.

Если вы умеете строить продажи через цифры, а не через администрирование процесса, и хотите возглавить растущее направление в компании федерального масштаба - будем рады пригласить вас на собеседование.

Этапы отбора:

- интервью с HR

- встреча с коммерческим директором

- финальное собеседование с генеральным директором.