BizDev（toB事業開発／Go-to-Market）事業責任者候補
Confirmed on the employer's own hiring board on Sep 24, 2026. First seen by Alion on Sep 24, 2026.
職務内容
Pictoriaは「AIキャラクター経済圏を構築する。」というビジョンのもと、
AIキャラクターやAIデジタルサイネージ「PictoSTAND」など、複数の事業を展開しています。
累計7.4億円の資金調達を実施し、AI×エンタメ領域で成長を続けています。
本ポジションでは、Pictoriaの**toB事業（AIキャラクター活用／PictoSTAND／法人向けAIソリューション）を牽引し、Go-to-Market戦略から営業・事業推進まで一気通貫で担うBizDev**を募集します。
顧客課題を深く理解し、価値の届け方を設計し、案件を動かし、事業成長の再現性をつくる。
定まったプロダクトをただ売るのではなく、**“市場そのものをつくる” BizDev**としての役割を期待しています。
将来的には事業責任者としてPL管理や戦略立案、組織づくりを担っていただきます。
### 主な業務内容
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- BizDev（事業開発）**
- AIキャラクター、AIサイネージ「PictoSTAND」、その他法人向けAIソリューションの提案営業
（リード獲得〜商談〜スキーム設計〜クロージング）
新規パートナー開拓、アライアンス構築
営業戦略・ターゲット設計、パイプライン構築
導入プロセスの設計、運用フロー構築
**
- Go-to-Market（市場づくり・価値提案設計）**
- 顧客課題の整理、ユースケースの発掘
- 案件事例の創出、再現性のある勝ちパターンづくり
- 提案資料・営業資料などの企画
- 市場反応をもとにした、価値提案・アプローチ方法の改善
**
- 事業推進・KPI設計**
- KPI設計、モニタリング、改善サイクル構築
- 商談データ・KPIデータの整理・分析
- 経営層との定例ミーティングでの数値共有・改善提案
- 原価構造・コスト構造をもとにしたプライシング設計・改善提案
### このポジションの魅力
- AI×エンタメ×toBという未開市場を、自らの手で開拓できる
- 営業・市場戦略（GTM）・事業推進まで一気通貫で担える
- プロダクトが固定されていない分、ソリューション自由度が高く提案価値が大きい
- 経営直下で意思決定が早く、大きな裁量で動ける
- 将来的に事業責任者としてPL・戦略を持てるキャリアパス
応募資格（必須）
- 無形商材または法人向けサービスの営業経験（目安2年以上）
- KPIやデータを用いた営業改善または事業改善の経験
- 顧客課題のヒアリング〜提案までをリードできるスキル
- 数字に基づいて仮説立案・検証ができる方
- 部署横断でプロジェクトを推進した経験
応募資格（歓迎）
- BizDev／GTM／営業企画／事業企画いずれかの経験
- SaaS or ソリューション営業、新規事業立ち上げ経験
- BIツール（Looker Studio、Metabase、Tableau等）の利用経験
- サイネージ／広告／エンタメ／AI領域での業務経験
- GTM領域（価値提案、事例創出、ユースケース設計）の経験
求める人物像
- **事業全体を伸ばすこと**に興味がある
- 数字を見て改善ポイントが自然に浮かぶ
- まだ形のない市場を開拓することにワクワクできる
- スピード感を重視し、まず動いて検証できる
- 情報の少ない新領域（AI×エンタメ）に飛び込む意欲がある
賃金
想定年収：500万円〜800万円程度（経験・スキルにより優遇）
給与例：
月給416,000円～月給666,000円
（基本給＋固定残業代30時間分＋固定深夜残業代10時間分を含む）
※固定残業時間超過分は別途支給
※昇給：原則年1回（会社・個人の業績に応じて決定）
勤務地
東京都港区赤坂1-14-14
入社後のキャリアステップ
- 入社3〜6ヶ月：主要プロジェクトの営業・GTM・KPI改善をリード
- 半年〜：市場開拓、事例創出、パートナー戦略などの再現性構築
- 将来的には事業責任者として、事業戦略・PL管理・組織づくりを担当
採用担当メッセージ
PictoriaのtoB事業は、これから本格的にスケールしていくフェーズです。
AIキャラクターやPictoSTANDは、まだ誰も正解を持っていない新しいソリューション。
だからこそ、**どう届けるかを一緒につくっていくBizDev**が必要です。
営業に加えて市場づくり・価値提案・事業構造づくりまで携わることで、
あなたの意思決定とアクションが、そのまま会社と市場を動かしていきます。
挑戦したい方、スピードを楽しめる方、
ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。
勤務時間
- フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
- コアタイム11:00～15:00
- ※始業・終業時間は業務に応じて柔軟に調整可能です。
昇給・賞与
- 昇給：原則年1回（会社の業績、個人の業績を考慮した上で決定）
- 賞与：なし（会社の業績により判断）
諸手当
- 交通費支給（上限3万円/月）
休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日 ※休日出勤の場合は振替休暇取得
- 年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与、最大20日）
- 年末年始休暇
- その他特別休暇あり
- 産休育休取得実績あり
福利厚生
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
- 年1回の健康診断
- ノートPC貸与あり
- Gemini for Google Workspace付与、その他必要に応じ有償AIツールを会社負担で付与
- 東京本社にはコーヒーメーカーを設置、オフィスコンビニあり
選考フロー
- 書類選考（選考通過された方のみ1週間程度でご連絡差し上げます）
- ウェブ面談2～3回