市场总监

岗位定位：

围绕公司GPU及AI算力产品，持续开展市场洞察、竞争分析与外部合作，识别有价值的目标市场和业务机会，形成有证据支持的市场策略，并协同产品、研发、销售及生态团队推动落地。能够亲自开展研究、客户访谈和关键材料输出，带动团队提升分析质量与业务贡献。

岗位职责：

1.市场洞察与机会识别

跟踪AI技术、应用需求、行业政策及产业竞争格局，结合客户需求、市场规模、采购模式和公司产品能力，识别值得投入的行业、客户群与应用场景，提出明确的市场优先级及行动建议。

2.竞争情报与竞争策略

主动建立并维护多渠道信息来源，持续跟踪竞品的产品路线、实际性能、价格、客户进展、生态合作及商业模式。对信息进行交叉验证和口径分析，形成可用于产品定位、定价、销售竞争及资源投入的判断。

3.外部交流与行业关系建设

与IDC等研究机构、重点客户、整机厂商、渠道伙伴、ISV及行业组织建立持续交流机制，独立开展专题访谈与业务沟通，获取有效市场反馈，验证业务假设，并提升公司在相关产业圈层中的认知度与影响力。

4.产品定位与商业分析

将产品技术能力转化为客户可理解、可验证的业务价值，开展场景竞争力、总体拥有成本（TCO）、投资回报及定价分析。协同产品与技术团队明确差异化定位、目标客户和产品改进方向。

5.生态伙伴筛选与合作推进

根据伙伴的客户覆盖、采购影响力、技术能力和业务复制潜力，确定重点合作对象及合作方式。协同销售和技术团队推动需求验证、联合方案与标杆案例，并评估合作投入和实际成效。

6.市场策略落地与销售赋能

制定重点产品及方案的市场进入和推广计划，提炼清晰、有说服力的价值主张，输出竞争分析、客户演示材料、行业方案及销售工具，支持重点客户交流和业务拓展。

7.团队协同与工作方法建设

围绕关键市场问题组织团队工作，建立可复用的信息积累、分析和成果评审方法。主动运用AI及数据工具提升研究与产出效率，对关键结论的准确性、可追溯性和业务价值负责。

任职要求：

1.本科及以上学历，5年以上相关工作经验，具有AI芯片、GPU、服务器、云计算或AI基础设施领域的产品市场、行业市场、产业研究或解决方案策略经验。

2.具备较强的市场判断与商业分析能力，能够从分散、不完整的信息中识别关键问题，提出明确观点，并通过数据、客户反馈及外部交流进行验证。

3.具备独立获取信息和拓展外部关系的能力，有主动开展客户访谈、行业交流、竞争调研或伙伴拓展的实际经历，能够与研究机构、客户及产业伙伴进行有深度的业务讨论。

4.具备扎实的技术理解能力，理解AI训练与推理的基本流程、GPU及服务器的主要性能指标、软件生态和部署约束; 能够识别性能比较的适用条件，并分析其对客户价值和商业收益的影响。

5.具备较强的数据与材料分析能力，能够独立完成市场测算、竞争对比、成本收益分析及关键汇报材料，将复杂问题转化为清晰、简洁、有证据支持的结论。

6.自我驱动，主动性强，能够在目标明确但路径尚不清晰的情况下，自主拆解问题、获取资源并推进结果; 愿意亲自开展研究、整理数据、拜访客户和撰写材料。

7.具备良好的跨部门沟通与推动能力，能够协调销售、产品、研发和生态团队，将研究结论转化为具体行动，并持续跟踪效果。

8.能够熟练运用AI工具辅助检索、文档分析、数据处理及内容产出，具备来源核验和独立判断意识; 具有良好的英文读写能力，能够阅读英文技术及行业资料。

优先条件：

1.有国产GPU或AI芯片企业产品市场经验，熟悉相关客户需求、竞争格局和商业模式。

2.有通过市场洞察影响产品方向、定价策略、目标市场选择或生态投入，并取得实际成果的案例。

3.与研究机构、重点客户或产业伙伴保持持续的业务交流，能够独立建立和拓展有效信息渠道。

4.有在成长型企业或新业务团队从零开展工作的经历，能够适应资源有限、快速变化的业务环境。

5.有小团队带领或跨部门项目牵引经验，能够指导团队提升分析和输出质量。