Руководитель по продажам канала KA (Key account)
Apply now
Similar jobs
Salary
≈ $23k – $55k per year (Estimated)
Location
In office (Tashkent, 9am - 5pm)
Seniority
Architect · 5+ years exp
Employment
Full-Time
Overview
Company
Impact
Profile match
Обязанности:
- Стратегическое управление ключевыми сетями;
- Полная ответственность за P&L по закреплённым национальным сетям;
- Разработка и реализация годовой стратегии работы с КА;
- Подготовка и проведение годовых коммерческих переговоров;
- Управление условиями сотрудничества (ретро-бонусы, скидки, промо, листинг);
- Переговоры и контроль ретро-бонусов;
- Введение переговоров по снижению темпов роста ретро-бонусов и иных компенсаций сетям;
- Подготовка аргументированной позиции компании на основе: финансовых показателей, оборачиваемости, маржинальности, эффективности промо;
- Поиск альтернатив ретро-бонусам (целевые активности, KPI-бонусы, промо под результат) Контроль выполнения договорённостей и фиксация условий в контрактах;
- Экзекьюшен и day-to-day управление;
- Операционное сопровождение сетей (заказы, отгрузки, промо, ассортимент);
- Контроль выполнения планов продаж, промо-календарей и дистрибуции;
- Отслеживание KPI сетей: sell-in / sell-out, OSA, доля полки;
- Решение текущих вопросов с коммерческими командами сетей;
- Аналитика и цифры:
- Подготовка расчётов и презентаций для переговоров с КА;
- Анализ эффективности промо и возврата инвестиций;
- Подготовка предложений по оптимизации коммерческих условий;
- Регулярная отчётность по ключевым показателям;
- Взаимодействие внутри компании;
- Координация работы с маркетингом, логистикой, финансами;
- Участие в формировании ценовой и промо-стратегии;
- Защита интересов компании на переговорах с сетями.
- Высшее образование;
- Последний профильный опыт работы не менее 5 лет в управлении развитием ключевых и локальных клиентов Оrganize Тrade/Modern Trade;
- Опыт управления подразделением не менее 3 лет;
- Глубокое понимание процессов в соответствующей области;
- Высокий уровень навыков коммуникации, презентации;
- Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с сетями Оrganize Тrade/Modern Trade;
- Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями;
- Свободное владение узбекским и русским языками.
- Конкурентная стабильно выплачиваемая заработная плата;
- Шестидневная рабочая неделя: пн-пт с 9:00 до 17:00, сб (короткий день) - с 9:00 до 14:00;
- Трудовой отпуск - 21 календарных дней;
- Предоставление корпоративной сотовой связи;
- Оплата месячного абонемента в спортивный зал согласно политике Компании.
Free account
Stop reading job ads. Get the ones that fit.
One free account turns this page into a shortlist built around your stack, your level and your pay.
Match on every job. Stack, seniority, pay and location, scored against your profile.
597,004 open roles. Read straight off company career pages, refreshed every day.
Unlimited applications. Every one you send is tracked in one place, on-site or on a company board.
3 tailored CVs a month. Rewritten for the exact job you are applying to. Included free.
Free forever. No card. Under a minute.
Recommended for you based on this role
Similar stack
Same company
Tashkent
HR Business Partner (Sales)
1 day ago
≈ $8.5k – $20k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 2+ years exp • Tashkent
Apply
Influence Marketing Manager
1 day ago
≈ $16k – $36k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 5+ years exp • Tashkent
Apply
Водитель-экспедитор
2 days ago
≈ $6.5k – $17k per year (Estimated) • In office • Full-Time • Tashkent
Apply
Apply
Руководитель по продажам канала HoReCa
6 days ago
≈ $23k – $55k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Tashkent
Apply
IT-auditor
1 day ago
≈ $9.5k – $24k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 1+ year exp • Bachelor's Degree • Tashkent
ABAP
Cybersecurity
ISO 27001
NIST CSF
PCI DSS
Analytics
Microsoft Excel
Apply
Помощник бухгалтера
1 day ago
≈ $9.5k – $24k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Tashkent
Analytics
Microsoft Excel
Apply
In office • Full-Time • 5+ years exp • Tashkent
Apply
Apply
Atlassian Product Engineer
1 day ago
≈ $13k – $34k per year (Estimated) • Remote • Full-Time • 1+ year exp • Tashkent
Apply
This is one of many
597,004 more open roles from verified company boards, updated every day.