Solution Sales Manager (KUMA)

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России;
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании);
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D;
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению;
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании;
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях;
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании;
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления;
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Наши ожидания:

• Высшее образование
• Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
• Знание сетевых технологий (желательно)
• Навыки проведения публичных выступлений
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется
• Способность к быстрому обучению и самообучению
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
• Готовность к командировкам