Account Executive

Hello Account Executive!

Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.

Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.

O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.

Confira aqui os requisitos

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção

  Ativa (Outbound & New Logos):Conduzir estratégias agressivas de

  prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando

  contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs,

  CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;

• Atuação

  Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato

  técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para

  diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de

  dados;

• Demonstrações

  Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao

  vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence),

  plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência

  Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;

• Engenharia

  de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe

  de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação

  do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas,

  cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement

  of Work);

• Condução

  e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de

  respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências,

  editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for

  Proposal);

• Negociação

  Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e

  negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement

  (Compras Corporativas e Suprimentos);

• Rastreabilidade

  e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do

  funil de vendas devidamente documentada no CRM.

Metodologias

de Qualificação e Vendas Consultivas:

• Aplicação

  de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC(Mapeamento

  de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão,

  Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;

• Condução

  de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger

  Sale(desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling(diagnóstico estruturado).

e Cotidiano no CRM:

• Gestão

  diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de

  interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço

  de estágio);

• Mapeamento

  completo do comitê de compras (decision-making unit).

e Rituais de Forecast:

• Participação

  em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit

  vs. Best Case vs. Pipeline;

• Manutenção

  da precisão do forecastde receita ponderada por estágio de

  maturação da oportunidade;

• Análise

  de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação

  precoce de riscos de estagnação.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Mínimo

  de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de

  tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;

• Atuação

  consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas),

  com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas

  atingidas;

• Vivência

  sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir

  descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas

  de soluções aos tomadores de decisão;

• Experiência

  comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize

  Business), Corporate e Enterprise;

• Conhecimento

  prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de

  Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business

  Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados);

• Habilidade

  na co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de

  entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a

  times de engenharia e entrega;

• Domínio

  de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou

  correlatas) e disciplina operacional em CRM;

• Inglês

  fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros

  internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações);

• Networking

  comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios

  corporativos.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência

  comercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em Databricks,

  Snowflake ou no ecossistema de dados e IA da Google Cloud

  (BigQuery, Vertex AI);

• Experiência

  na venda e conceituação de projetos de Inteligência Artificial, incluindo IA

  Generativa, modelos de Machine Learning (ML) e automação de

  processos inteligentes (agentes de IA);

• Passagem

  profissional prévia por consultorias de modernização de dados,

  integradoras de sistemas de grande porte ou fornecedores de nuvem (cloud

  providers).

Informações adicionais

Modelo de contratação:

• PJ.

Forma de atuação:

• Híbrido, atuando parte do tempo remoto, mas com disponibilidade para visitas a clientes, principalmente em São Paulo e grande São Paulo.

  Valor fixo + variável.