Account Executive

Responsabilidades

• Estratégia comercial regional: colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.
• Vendas consultivas em equipe: atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho.
• Apresentações de soluções: realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.
• Integração tecnológica: entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.
• Gestão de pipeline: controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K).
• Relacionamento com clientes: fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.
• Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança

Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo
• Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)
• Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos
• Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas
• Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza
• Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação
• Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer
• Domínio de CRM (desejável)
• Inglês intermediário/avançado (obrigatório)

O que oferecemos?

• Salário Competitivo
• Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro).
• Cartão Caju como VR/VA e crédito.
• Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).
• Incentivo financeiro a estudo de idiomas.
• 20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).
• Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.
• Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).