Business Development Manager, Yelema
Abidjan, Côte d'Ivoire. Temps plein, sur place. Contrat à durée indéterminée. Rattachement à la Direction. Français et anglais.
À propos de Yelema
Yelema est un studio d'agents IA en Build & Operate, dédié aux entreprises et institutions d'Afrique francophone. Notre mission : rendre l'intelligence artificielle accessible aux entreprises et institutions africaines.
Nous déployons et opérons des agents IA métier clé en main, en semaines et pas en mois, entièrement conçus pour les réalités du continent : droit OHADA, réglementation BCEAO, langues locales, mobile-first, intégration WhatsApp et USSD. Notre catalogue couvre les fonctions Finance, RH, Juridique, Compliance, Gestion des investissements et bien d'autres.
Premier studio d'agents IA packagés d'Afrique francophone, Yelema s'appuie sur un catalogue de plus de 100 agents IA déjà construits et sur le modèle Build & Operate qui nous distingue fondamentalement : nous ne livrons pas un outil, nous co-pilotons sa performance dans la durée. Yelema est porté par Mstudio, studio de startups tech d'Afrique francophone.
Mission du poste
Vous portez un portefeuille de comptes cibles et vous en répondez. Vous ouvrez, vous qualifiez, vous démontrez, vous négociez, vous signez.
C'est un poste de vente individuelle : la performance se mesure sur les affaires que vous concluez, pas sur une équipe que vous dirigez.
Chasse et cycle de vente
Ce que vous faites au quotidien
Prospecter et qualifier les cibles B2B : grands groupes panafricains, fonds d'investissement, institutions internationales, startups à fort potentiel.
Dérouler des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification, démonstration des Experts IA, réponse aux appels d'offres, négociation, signature.
Faire la démonstration du produit en autonomie, sans dépendre d'un ingénieur pour chaque rendez-vous.
Passer la main aux équipes techniques avec un dossier complet, pour que le démarrage client ne reparte pas de zéro.
Comptes, partenariats et présence marché
Ce que vous construisez
Des relations durables avec les décideurs de haut niveau : direction générale, finance, ressources humaines, juridique, innovation.
Des partenariats d'apport d'affaires : intégrateurs, cabinets de conseil, associations professionnelles, écosystèmes corporate.
La présence de Yelema dans les événements sectoriels et les rencontres institutionnelles d'Afrique francophone.
Le retour du terrain vers le produit : ce que les clients demandent et qui n'existe pas encore.
Discipline de pipeline
Ce sur quoi vous êtes tenu
Un CRM à jour en permanence, pas une remise à plat la veille du comité.
Une prévision fiable : un chiffre annoncé qui se réalise vaut mieux qu'un chiffre flatteur.
Le suivi de vos indicateurs : taux de conversion par étape, durée moyenne de cycle, valeur moyenne des affaires.
La contribution aux outils commerciaux existants : argumentaires, cas clients, réponses types.
Pourquoi rejoindre Yelema
Un produit qui existe déjà
Plus de 100 agents IA construits, des Experts déployés en semaines, un modèle Build & Operate qui crée de la valeur dans la durée. Les arguments commerciaux ne sont pas à inventer.
Une vente à fort enjeu, sans couche de management
Vous travaillez en direct avec la Direction et avec les décideurs côté client, sans chaîne hiérarchique à traverser. Votre temps va à la vente, pas à l'animation d'équipe.
Un marché à fort potentiel, encore peu adressé
L'Afrique francophone concentre des centaines de grands groupes, institutions et fonds qui ont un besoin structurel d'IA opérationnelle. Yelema y apporte une réponse concrète, locale et immédiatement actionnable.
Un écosystème de premier plan
Adossé à Mstudio et à son réseau panafricain, vous accédez à un pipeline, à des expertises transversales et à un écosystème tech reconnu.
Requirements
Parcours
Cinq à huit ans en développement commercial, vente ou partenariats, dans un environnement logiciel, IA, technologie B2B ou conseil en transformation numérique.
Un historique vérifiable de cycles de vente complexes : interlocuteurs multiples, décideurs de haut niveau, engagements contractuels structurants.
Formation supérieure en commerce, ingénierie, relations internationales ou équivalent.
Une expérience en startup ou en scale-up est un plus réel.
Ce qui fera la différence
Un réseau déjà constitué dans les grands groupes panafricains, les fonds ou les institutions.
La capacité à traduire un cas d'usage technique en valeur économique concrète, pour un décideur qui n'est pas spécialiste.
La connaissance du contexte économique et réglementaire UEMOA et OHADA.
La résilience sur des cycles longs : en vente institutionnelle, six mois n'est pas un échec.
Langues
Français et anglais, à l'oral comme à l'écrit.
Outils
Plateforme IA : Dust. Gestion de la relation client : HubSpot, Salesforce ou Pipedrive. Prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo. Collaboration : Slack, Notion, Google Workspace.