Performance-маркетолог

Performance-маркетолог

Привет!

Ищу сильного маркетолога, который возьмёт на себя продвижение одного из наших новых SEO-продуктов - SEO Дожим.

SEO Дожим - seo-dozhim.ru - это SEO с оплатой за результат.

Клиент платит только за те запросы в Яндексе и Google, которые реально вышли на первую страницу поиска. Плюс мы готовы давать потенциальным клиентам бесплатный тест, чтобы сначала показать результат, а уже потом продавать полноценную работу.

Задача маркетолога - превратить этот продукт в системно растущий бизнес: построить стабильный поток квалифицированных лидов, новых оплат и партнёров.

Что за продукт

В классическом SEO клиент обычно платит за работы несколько месяцев, не имея гарантии результата. У нас другая модель:

Клиент не платит за процесс продвижения, часы специалистов или обещания. Он платит только за те запросы, которые реально вышли на первую страницу Яндекса или Google.

При этом потенциальному клиенту мы можем сначала дать бесплатный тест.

Сначала подключаем продвижение в одном поисковике, показываем результат, и если клиента всё устраивает - подключаем второй поисковик и масштабируем работу.

То есть здесь не нужно продавать обычное SEO в формате: «Заплатите нам несколько месяцев, а потом посмотрим, что получится». Можно сначала показать результат.

Что нужно будет сделать

Главная задача - построить стабильный и масштабируемый поток квалифицированных лидов и новых оплат для SEO Дожима.

Не просто «запускать рекламу», а отвечать за маркетинговую воронку продукта целиком:

- определить наиболее перспективные сегменты клиентов;

- найти для них сильные офферы;

- тестировать разные каналы привлечения;

- запускать performance-рекламу и контролировать её экономику;

- работать с контентом, посадочными страницами, кейсами и другими точками конверсии;

- выстраивать аналитику от первого касания до оплаты;

- считать CPL, CAC, конверсии и окупаемость каналов;

- регулярно формулировать и проверять новые гипотезы;

- масштабировать то, что работает;

- быстро отключать то, что не работает.

Нас интересуют не показы, клики и красивые отчёты сами по себе.

Основные метрики этой позиции - квалифицированные лиды и деньги от новых клиентов.

Отдельное направление - партнёрский маркетинг

У SEO Дожима - seo-dozhim.ru - есть партнёрская программа.

SEO-агентства, маркетологи, веб-студии, фрилансеры и другие партнёры могут приводить в сервис своих клиентов и получать до 50% от пополнений привлечённых клиентов.

Для нас это потенциально один из основных каналов масштабирования продукта.

Поэтому отдельная часть вашей работы - построить этот канал:

- понять, кто является наиболее перспективным партнёром;

- придумать способы массового привлечения партнёров;

- построить воронку их активации;

- понять, как заставить зарегистрировавшихся партнёров реально начать приводить клиентов;

- считать экономику канала;

- масштабировать работающие механики.

Наша цель - сделать партнёрскую программу прогнозируемым источником новых клиентов, а не просто страницей на сайте.

Кого мы ищем

В первую очередь человека, который уже реально приводил целевые B2B-лиды, а не только занимался «маркетинговыми активностями». Особенно интересно, если у вас был успешный опыт продвижения:

- SaaS и онлайн-сервисов;

- SEO, digital или маркетинговых продуктов;

- агентских B2B-услуг;

- сервисов с бесплатным тестом или freemium-моделью;

- продуктов с партнёрской или реферальной сетью.

Большим плюсом будет опыт, когда вы лично с нуля находили работающий канал привлечения, доказывали его эффективность цифрами и потом масштабировали.

Нам важно, чтобы вы:

- привыкли работать в формате план/факт;

- умели принимать решения на основе цифр;

- могли не только ставить задачи подрядчикам, но и многое сделать руками;

- понимали всю воронку от первого касания до оплаты;

- умели быстро тестировать гипотезы;

- могли показать конкретные результаты с предыдущих проектов: лиды, CPL/CAC, бюджеты, конверсии, выручку.

Экспертное знание SEO не обязательно. Гораздо важнее умение быстро разобраться в продукте и найти способ системно приводить для него клиентов.

Что будет считаться хорошим результатом

Мы будем смотреть прежде всего на:

- количество квалифицированных лидов;

- стоимость квалифицированного лида;

- количество новых клиентов;

- оплаты новых клиентов;

- количество активных партнёров;

- количество клиентов и выручку, пришедших через партнёрскую программу.

То есть ваша задача - не «заниматься маркетингом». Ваша задача - создавать работающие каналы привлечения клиентов и партнёров.

Условия

• Удалённая работа.
• Полная занятость: 5/2, 8 часовой рабочий день.
• Гибкий график.
• Работать будете напрямую со мной - Андреем Буйловым, автором проекта «SEO без воды».
• Оплата - фикс + переменная часть. При выполнении плана ориентир по совокупному доходу - 100 000 - 200 000 ₽ на руки. Переменная часть будет зависеть прежде всего от двух показателей:

• количества квалифицированных лидов;
• оплат от новых клиентов, которых принёс маркетинг.

Если маркетинг даёт очевидный сверхрезультат, доход может быть выше указанного диапазона.

Что написать в отклике

Не присылайте длинное стандартное сопроводительное письмо обо всём вашем опыте. Лучше ответьте на несколько вопросов.

1. Расскажите о 2-3 проектах, где вы лично отвечали за привлечение лидов.

Желательно в цифрах:

- что продавали;

- какие каналы использовали;

- какой был бюджет;

- сколько получили лидов;

- какой был CPL/CAC;

- какой результат это дало бизнесу.

2. Был ли у вас опыт продвижения B2B-сервисов, SaaS, digital/SEO-продуктов или агентских услуг?

Если да - расскажите подробнее.

3. Был ли опыт построения партнёрского или реферального канала?

Что именно вы делали и какие результаты получили?

4. Представьте продукт:

SEO, где клиент платит только за запросы, вышедшие на первую страницу Яндекса или Google. До покупки клиент может получить бесплатный тест.

Есть партнёрская программа с вознаграждением до 50% от пополнений привлечённых клиентов.

Какие 3-5 каналов привлечения клиентов или партнёров вы бы проверили в первую очередь и почему?

Мне гораздо интереснее посмотреть на ваш ход мыслей, чем прочитать стандартное сопроводительное письмо. Если у вас есть опыт, где вы нашли канал, который до вас никто нормально не использовал, - обязательно расскажите об этом.