사업개발 매니저

사업개발 매니저

작은 기기에서도 최고의 AI를 누릴 수 있게 합니다.

에너자이는 정확도 손실 없이 AI 추론 속도를 끌어올리는 온디바이스 AI 최적화 소프트웨어 기업입니다.

인텔, 마이크로소프트, 엔비디아, 퀄컴, 삼성전자, Arm, Synaptics, Renesas Electronics 등 글로벌 대기업과 협력하며, 엣지 AI 분야에서 기술력을 검증받고 있습니다.

담당 업무

에너자이의 사업개발 매니저는 온디바이스 AI 기술을 실제 시장의 기회로 연결하는 일을 합니다.

스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 온디바이스 AI가 빠르게 확산되는 시장에서, 우리 기술이 필요한 기업을 직접 찾아내 첫 접점을 만들고 미팅과 프로젝트로 이어갑니다.

이미 만들어진 기회를 받아 처리하는 일이 아니라, 시장과 기회 자체를 만들어내는 일입니다.

※ 본 포지션은 해외 영업이 아닌, 국내 시장을 대상으로 하는 포지션입니다.

• 타겟 고객 리스트 구축 및 콜드콜·콜드메일을 통한 신규 접점 발굴
• 발굴한 리드와 지속적으로 관계를 이어가며 미팅 및 사업 기회로 전환
• 전시·컨퍼런스·산업 협회 등 오프라인 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워크 확보
• 연구·기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 솔루션 지원 범위 파악 및 아웃리치 전략 반영
• 세일즈 파이프라인 관리 및 주기별(주·월·분기) KPI 추적·보고
• 실행 과정에서 축적한 시장·고객 데이터를 바탕으로 타겟 세그먼트 및 GTM 전략 고도화 참여

지원 자격

• B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경험 2년 이상
• 콜드콜·콜드메일 등 신규 고객 접점을 직접 발굴하고 실행해본 경험
• 발굴한 리드를 지속적으로 팔로우업해 미팅 또는 사업 기회로 전환해본 경험
• 스스로 목표를 설정하고 실행까지 주도해 측정 가능한 성과를 만들어본 경험
• 기술적인 내용을 고객이 이해할 수 있는 언어로 풀어 설명할 수 있는 커뮤니케이션 역량

우대 사항

• 기회 발굴부터 계약 성사까지 사업 사이클 전체를 경험해본 분
• 스타트업에서 사업개발 방식을 직접 만들어본 경험
• 제조사 등 기업 고객을 대상으로 AI 솔루션 또는 소프트웨어를 영업·사업개발해본 경험
• GTM 전략 수립 또는 타겟 시장·세그먼트 정의 경험
• 온디바이스 AI, IoT·스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 타겟 산업에 대한 관심과 이해

에너자이가 풀어 나가는 문제

실제 제품과 서비스 환경에서 AI 모델이 우수한 성능으로 동작하려면, AI 모델과 하드웨어를 모두 고려한 AI 최적화가 필수적입니다. 정확도를 포기하면 속도를 얻고 속도를 포기하면 정확도를 잃는 트레이드오프가 오랜 숙제였고, 에너자이는 업계 최고 수준의 AI 최적화 기술로 바로 이 지점을 다르게 풉니다. 이 기술은 추론 엔진 'Optimium'과 고도화된 양자화 기술로 제품화되어, 디바이스 제조사·AI 서비스 기업·반도체 팹리스/IP 기업에게 제공되고 있습니다.

에너자이는 그 기술력을 시장에서 검증받아 왔습니다. 국제 저명 학회 CVPR이 주최한 Mobile AI Challenge에서 Xiaomi, Huawei 등 글로벌 기업을 제치고 입상했으며, 엣지 AI 분야 대표 글로벌 협회인 Edge AI and Vision Alliance가 산업 혁신을 주도한 기업에 수여하는 '올해의 제품상(Product of the Year Award)'을 2025년에 이어 2026년에도 수상하며 2년 연속 수상의 성과를 이어가고 있습니다.

주요 제품 및 솔루션 소개

• On-device AI 솔루션 (데모 시연영상)
• 큰 규모의 AI 모델을 4bit 이하로 양자화하고 Optimium 기반 최적화 Kernel을 결합해, 정확도 손실은 최소화하면서 전력·메모리 사용량을 대폭 절감한 솔루션입니다.
• 1.58bit Whisper 모델 기반 음성인식·번역 솔루션을 시작으로 LLM/VLM 등 다양한 모델 기반 솔루션으로 확장 중
• Ampere, Synaptics, Renesas Electronics 등 글로벌 반도체 기업과 협력해 각 사 SoC 상에서 압도적 성능 달성
• 차세대 AI 추론 엔진 Optimium (제품 홈페이지/소개 영상 )
• 학습된 AI 모델의 정확도를 유지하면서 대상 하드웨어 환경에서의 추론 속도를 획기적으로 향상시키는 AI 추론 엔진입니다.
• 현재 CPU 추론 최적화를 지원하며, 지원 범위 내 기존 AI 추론 엔진 대비 압도적 성능 우위 보유 (GPU 추론 최적화 지원 예정)
• 4bit 이하 Low-bit AI 모델에 최적화된 Kernel 지원

주요 성과

• 투자·검증
• Bridge 투자 77억원 유치(2025)
• Series A 35억원 유치(2023)
• 네이버 계열 VC SpringCamp Seed 투자(2019)
• 글로벌 파트너·프로그램
• 인텔 Gold Tier Partner
• Arm AI Partner
• 엔비디아 Inception
• 퀄컴 IoT Accelerator
• 마이크로소프트 스타트업 프로그램
• AWS GenAI US Delegation Program
• Google for Startups Accelerator: AI First
• 수상
• Edge AI and Vision 'Product of the Year Award' 수상
• NextRise Awards 수상
• KPAS 2025 유망 AI 스타트업 선정
• 인공지능 온라인 경진대회 1위(NIPA)
• 글로벌 무대·지식재산
• CES 2025·2026 참가
• GTC 2026 참가
• 특허 [등록 30건·출원 21건]

언론 속 에너자이

에너자이의 기술은 실제 제품과 산업 현장에서 검증되고 있습니다.

• "셋톱박스에 AI 탑재…IPTV '딥테크 동맹' 잇따라"
• LG유플러스와 IPTV 전용 온디바이스 AI를 공동 개발해 신형 셋톱박스에 탑재
• "에너자이, 시냅틱스와 엣지 AI 생태계 동맹 맺었다"
• 글로벌 반도체 기업 시냅틱스의 엣지 AI 소프트웨어 스택 'Torq' 컴파일러 개발 파트너로 참여
• "[GTC 2026] 엔비디아 어깨 올라탄 한국 스타트업"
• 엔비디아 GTC 2026에서 8GB 젯슨 오린 나노 기반 8B LLM 온디바이스 배포 성과 공개
• "'1.58비트의 마법'··· 에너자이, 초정밀도 양자화로 글로벌 엣지 AI 시장서 선전"
• 퀄컴·마이크로소프트 등과 협력하며 초저정밀도 양자화 기술로 글로벌 시장 공략

더 많은 소식은에너자이 뉴스룸 에서 확인하실 수 있습니다.

근무 조건

• 고용형태: 정규직 (수습기간 급여 100% 지급)
• 급여: 경력별 협의
• 근무시간: 평일 주 5일 선택 출퇴근 제도(9시 ~ 11시 출근 선택)
• 근무지: 서울 강남구 테헤란로27길 27 (2호선 역삼역 도보 7분 거리)

혜택 및 복지

• 함께 성장합니다
• 직무 관련 도서 구입비 지급
• 업무 역량 향상을 위한 교육비 지급
• 팀 스터디·세미나·컨퍼런스·논문 투고 비용 지원
• 직무발명보상제도 시행
• 몰입할 수 있는 환경을 만듭니다
• 평일 주 5일 선택 출퇴근제(9시~11시 출근 선택)
• SW/IT 고성능 장비 지원
• 점심 및 저녁 식대 지원
• 맛있는 간식과 커피머신 상시 비치
• 외근 및 야근 시 택시비 지원
• 삶의 순간을 함께합니다
• 생일 유급 반차 제공
• 결혼·출산 시 축하금 지급
• 경조금 및 상조 서비스 지원
• 건강검진 검진비 지원
• 근속 연수에 따른 선물 지급
• 동호회비 지원

채용 절차 및 일정

• 지원 방법
• 지원서 제출: 자유형식
• 이력서(국문/영문 무관)를 [email protected]으로 송부해 주세요.
• 이메일 제목은 '[에너자이 (직무명) 지원] (성명)' 형식으로 작성해 주세요.
• ex) [에너자이 ML Engineer / Researcher 지원] 홍길동
• 전형 절차
• 서류 심사 -> 1차 면접 -> 2차 면접 -> 최종 합격
• 직무 및 채용 상황에 따라 일부 전형이 추가될 수 있습니다.

유의 사항

• 전형 결과는 일정에 따라 합격자에게 개별 안내드립니다.
• 인턴을 제외한 모든 직무는 수습기간을 거칩니다.
• 입사지원 서류에서 허위기재 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다.