销售经理（北京）

岗位职责：

• 负责中大型企业客户开拓，通过电话、拜访等方式建立客户联系，挖掘客户需求并完成销售目标;
• 深入了解客户业务场景，进行产品演示（Demo），为客户提供企业级软件产品解决方案;
• 独立推进客户开发、需求沟通、商务谈判、招投标、合同签订等完整销售流程;
• 联动售前、产品、实施及客户成功团队推进项目顺利交付，持续提升客户满意度;
• 维护客户关系，持续挖掘客户业务机会，推动续约及增购，实现长期合作。

岗位要求：

• 本科及以上学历，计算机或通信等相关专业优先，具备2-4 年 ToB 企业软件销售经验;
• 有企业级标准软件（SaaS 或本地化部署）售卖经历，熟悉中大型企业采购流程，能独立完成销售全链路推进;
• 熟练使用 AI 工具辅助客户研究、行业分析、方案撰写等工作，愿意探索AI在销售场景的落地应用;
• 沟通能力、逻辑思维优秀，可对接客户侧研发、IT、PMO、数字化负责人、CTO、研发总监等多角色，自驱力强、目标导向，可承受一定工作压力，有持续学习意愿。