Responsable Commercial Grands Comptes & B2B

Contexte :

Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Home Power entame sa quatrième année d'existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative.

Dans cette perspective, nous recherchons notre futur « Responsable Commercial Grands Comptes & B2B ».

Missions principales :

• Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B2B.

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres.

• Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing.

• Contribuer à la stratégie commerciale et à l’évolution de l’offre : retours terrain, veille concurrentielle et analyse du marché.

• Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu'à la mise en service.

• Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers.

Requirements

• Formation supérieure en commerce, gestion ou ingénierie.

• Expérience commerciale confirmée d’au moins 5 ans en vente B2B, dont 2 à 3 ans en gestion de Grands Comptes ou en ventes complexes (cycles longs, plusieurs décideurs, projets à forte valeur).

• Véritable profil de chasseur commercial : prospection proactive, constitution d’un portefeuille, persévérance sur des cycles de vente longs.

• Aisance réelle face aux comités de direction et aux directions achats.

• Maîtrise des appels d’offres et de la négociation de contrats.

• Capacité à vulgariser une solution technique en arguments business.

• Bon relationnel et sens de l'écoute

• Excellente capacité de communication en malgache et en français, à l'écrit comme à l'oral