销售经理

工作职责 / Responsibilities

1、区域渠道管理与开发

负责所辖区域商业照明工程渠道规划，开拓、评估、签约并管理工程经销商，优化渠道布局，提升区域渠道覆盖与有效经销商数量。

2、工程项目开发与落地管理

负责区域工程项目的商机挖掘、立项评估、跟进转化和落地管理; 协同经销商开展项目报备、方案支持、投标配合、交付协调等工作，提升项目中标率与落地率。

3、关键客户开拓与关系维护

主动开拓并维护区域设计院、业主单位、工程公司等关键客户，推动品牌入库、设计植入、项目信息获取和战略合作; 建立关键客户分层管理机制，提升客户复购与合作粘性。

4、经销商赋能与运营管理

宣贯总部渠道政策、价格政策、项目报备及市场管理要求，督促经销商落地执行; 组织产品培训、业务交流和项目支持，提升经销商工程业务能力与主动推荐意愿。

5、销售目标与过程管理

承接区域年度销售任务，分解至渠道、客户和项目，跟踪商机、项目、回款等过程指标; 定期分析市场与竞品信息，确保年度销售目标达成。

任职要求 / Requirements

1、大专及以上学历，3年以上销售工作经验，其中2年以上工程照明/商业照明/建材工程渠道或工程项目销售经验。

2、具备较强的区域渠道开发建设能力，能独立完成经销商招募、评估、签约、赋能和优化。

3、具备较强的工程项目开发能力，能推动项目信息获取、设计植入、品牌入围、投标配合和项目转化。

4、具备关键客户关系维护与复购运营能力，能建立客户分层、定期拜访和合作复盘机制。

5、结果导向，具备较强的抗压能力、沟通协调能力和跨部门协同能力。

6、在区域设计院、业主单位、工程公司或工程经销商中具备可验证资源者优先。