Менеджер по продажам (Nova)
Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса.
Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы.
Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке.
Твои задачи:
-
Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта - Nova Container Platform;
-
Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов;
-
Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий;
-
Выстраивать коммуникацию с крупными enterprise-клиентами;
-
Самостоятельно генерировать воронку продаж;
-
Тестировать гипотезы совместно с РО продукта;
-
Проводить презентации перед заказчиками и партнерами;
-
Выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений;
-
Быть включенным в маркетинговые события и специализированные конференции.
Наши ожидания:
-
Более 3 лет опыта в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах;
-
Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения, такого как виртуализация, контейнеризация и др., или сложных ИТ-услуг в области инфраструктуры, облачных сервисов или DevOps;
-
Понимание ключевых участников ИТ-рынка, включая вендоров, интеграторов и дистрибьюторов;
-
Виртуализация, контейнеры, Kubernetes, API, Terraform, Ansible, CI/CD - знакомые вам понятия и технологии;
-
Отличные коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия на всех уровнях.