Strategic Revenue Manager

Мы ищем Strategic Revenue Manager, который станет ключевым связующим звеном между коммерческими, финансовыми и операционными командами. Твоя задача - анализировать выполнение планов по доходам и прибыльности, выявлять отклонения, инициировать и контролировать корректирующие действия, чтобы рост доходов приводил к устойчивому увеличению маржи.

Это не административная и не поддерживающая роль - успех на этой позиции оценивается по реальным улучшениям в прибыльности и бизнес-процессах.

Чем предстоит заниматься:

Управление доходностью

• Отвечать за цикл анализа "план-факт" по регионам и коммерческим командам.

• Выявлять отклонения в доходности, марже и прибыльности, проводить диагностику корневых причин.

• Непосредственно взаимодействовать с кластер-менеджерами и региональными директорами для понимания бизнес-контекста отклонений - не только по цифрам.

• Совместно с коммерческими командами разрабатывать планы корректирующих мероприятий, находя баланс между количественным анализом, операционной реальностью и особенностями рынка.

• Проводить кросс-функциональные обсуждения для выработки согласованных приоритетов, решений и планов исполнения.

• Контролировать выполнение и поддерживать ответственность за итог по всем командам до достижения измеримого бизнес-результата.

• Эскалировать препятствия и поддерживать темп принятия решений.

Оптимизация себестоимости продаж и прибыльности

• Отслеживать драйверы себестоимости продаж и показатели прибыльности по регионам и партнёрам.

• Строить системы прозрачной отчетности по прибыльности и инструменты для принятия решений.

• Руководить кросс-функциональными инициативами по улучшению маржи и повышению операционной эффективности.

• Содействовать оптимизации экономики партнерских отношений, условий оплаты и коммерческой прибыльности.

Управление и стратегическая поддержка

• Создавать масштабируемые процессы управления доходами и маржой.

• Поддерживать процессы бюджетирования, прогнозирования, обоснования инвестиций в маркетинг и реализации стратегических коммерческих инициатив.

• Тесно работать с руководителями по доходам, FP&A, маркетингом, аналитиками и коммерческими отделами.

• 3-6+ лет опыта в ролях, сочетающих коммерческий блок, аналитический подход и операционную ответственность.

• Свободный английский (уровень C1 и выше).

• Опыт работы напрямую с руководителями коммерческих подразделений и влияния на бизнес-решения без формальных полномочий.

• Опыт работы в Revenue Operations, коммерческих финансах, FP&A, управлении эффективностью бизнеса, стратегии и операциях, либо консалтинге с ответственностью за P&L.

• Глубокое понимание метрик прибыльности и эффективности, включая валовую маржу, маржу вклада, себестоимость продаж, CAC, LTV, и логику P&L.

• Подтвержденный опыт построения процессов управления и операционных структур в сложных межфункциональных условиях.

• Продвинутые навыки работы в Excel, уверенное владение BI-инструментами и взаимодействием с командами по данным.