Account Executive

職務内容

Kongでは、グローバルなエンタープライズ企業向けに営業を⾏う経験豊富なセールスプロフェッショナルを募集しています。

理想的な候補者像は、アーリーステージのエンタープライズ製品の営業活動に携わり、⾰新的なスタートアップ環境で働いた経験を持つ⽅です。

また、既に決められた窓⼝を定期訪問するタイプの営業ではなく、新規にキーマンを探し、繰り返しアプローチして関係を構築。バリューセリングを通して、Kongのソリューションの価値を伝え、理解していただき、買っていただくことのできる「ハンター型」のエンタープライズ営業です。

戦略的なアカウントエグゼクティブは、当社の成⻑計画と新規顧客獲得において重要な役割を果たします。

Kongのアカウントエグゼクティブは、⾒込顧客にとっての主要な連絡窓⼝であり、Kongの顔として活動します。

#### 主な業務内容

- Kong Enterprise / Konnect Platformをエンタープライズ企業に販売するため、持続可能で⻑期的なパイプラインを構築する戦略を⽴案‧実⾏

- 担当テリトリにおける商談の作成‧管理、および売上予測（フォーキャスト）

- ⾃⾝の担当顧客リストに責任を持ち、購⼊基準やプロセスを理解し、適切なアプローチをリード。パイプラインの精度を常に確保し、⾒込顧客を商談、そして契約に結びつける

- 契約前後における各企業の意思決定に関与し、成功と失敗の分析に貢献

- Kongを最もプロフェッショナルな⽅法で代表し、顧客を可能な限りサポート

- 個⼈⽬標やノルマの達成

- その他、マネージャーが求める業務

応募資格（必須）

- エンタープライズソフトウェアの販売経験が5年以上ある⽅

- 既存のお客様との単なるリレーションシップ営業にとどまらず、中⻑期的に関係構築ができる⽅

- 新規のお客様に対して、⾃らキーマンを探して関係構築を⾏い、新たなバリューを訴求していくことのできる「ハンター型」の営業能⼒のある⽅

- CxOクラスへのハイレベルなアプローチの経験‧実績

- 円滑なコミュニケーション⼒と⼈間関係構築⼒（社内‧社外の両⾯）

- 優れた交渉⼒、プレゼンテーションスキル、クロージングスキル

- 居住地：東京近郊（ハイブリッド勤務のため）。

応募資格（歓迎）

- オープンソース、API、インフラおよびミドルウェアソフトウェアの経験があれば尚良し

- アカウントプランニング策定とプランに沿った戦略的なアプローチができる⽅

- グローバルの営業コンテンツを理解‧活⽤するための英語⼒があればなお可

求める人物像

- 円滑なコミュニケーション⼒と⼈間関係構築⼒（社内‧社外の両⾯）

- モチベーションが⾼く、結果志向であること

- Kongを活⽤したお客様の成功を⼼から喜べる⽅

- ⾃分ごととして、⾃⾝のロール以外の業務も積極的に取り組むことができる⽅

- 仕事を楽しむことができる⽅

なぜKongで働くべきか？

圧倒的な市場機会（Market Opportunity）

ユニコーン企業としての躍進：Kongは時価総額100億ドルを超えるソフトウェア企業へと成⻑しまし

た。APIはすべてのイノベーションのインフラとなり、その需要は衰えることがありません。

- AI×APIの最前線：2026年のトレンドである「AI Gateway」や「セマンティックAPI」領域にお

いて、Kongは世界をリードしています。

強固なバックボーンと⽇本でのプレゼンス

- Japan Cloudとの強⼒な提携：⽇本法⼈はJapan Cloudとのパートナーシップにより、スター

トアップのスピード感と、エンタープライズ対応の安定感を兼ね備えた独⾃のカルチャーを確

⽴しています。

技術的リーダーシップ（Technical Leadership）

7年連続のGartner® リーダー選出：2020年から2026年に⾄るまで、Gartner® Magic Quadrant™「API

マネジメント」部⾨においてリーダーに選出され続けており、圧倒的な製品⼒を誇ります。

- オープンソースの圧倒的シェア：OSS版ゲートウェイは累計3.5億回以上のダウンロードを記

録。GitHubスター数は5万を超え、世界中のエンジニアから⽀持されています。

優れたチームとカルチャー（Amazing Team & Culture）

Kong⽇本法⼈としてのGreat Place to Work 認定：従業員満⾜度の⾼い「働きがいのある会社」とし

て、⽇本でも2026年4⽉に認定を得ました。

- ハイブリッドワークの確⽴：六本⽊の中⼼地に拠点を置きつつ、柔軟な働き⽅を推奨する「

Konger」らしい⽂化が根付いています。

Kongについて

Kongは、APIおよびAIコネクティビティ技術をリードする企業として、エージェント型AI時代を⽀えるインフラの構築に取り組んでいます。Fortune 500企業からスタートアップまで幅広い組織に信頼されており、統合型API‧AIプラットフォーム「Kong Konnect」を通じて、APIおよびAIモデル間を流れるインテリジェンスの安全な接続、管理、⾼速化、ガバナンス、収益化を実現します。詳細はウェブ、SNSをご覧ください。

会社概要： https://jp.konghq.com

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