Regional VP of Sales

職務内容

#### About this role

- Sales executive for transforming Japanese Banks with nCino SaaS product.

- The product is mainly a business solution for banks and financial institutions (a cloud solution built on the Salesforce platform),

- Responsible for account planning while expanding awareness of nCino in the market and at various banks and expand new logo in Japan.

#### Job Description

- Lead an account team with overall sales responsibility for nCino licensing agreements with new customers.

- Targeting customers in the banking industry, connect the customer's business challenges with nCino's value

- Effectively collaborate with internal resources such as Product Specialists, Sales Engineers, and management to deliver demos/presentations to key stakeholders, ensuring the penetration of value proposition.

- Having a strong sponsorship and buy-in from Bank management while showing clear business value that nCino can deliver to the Bank

- Develop short to medium to long term business growth strategy of nCino and clients (Account Planning)

- Work closely with the marketing and business development team to expand market awareness.

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#### この役割について

- nCinoのSaaS製品で日本の銀行を変革するAccount Executive

- 製品は主に銀行や金融機関向けのビジネスソリューションである（Salesforceプラットフォーム上に構築されたクラウドソリューション）

- nCinoの市場での認知度を拡大し、各種銀行でのnCinoの認知度を高め、日本での新規顧客の獲得を拡大する。

#### 職務内容

- 新規顧客とのnCinoライセンス契約の全体的な販売責任を持つアカウントチームを率いる。

- 銀行業界の顧客を対象に、顧客のビジネス課題をnCinoの価値と結びつける。

- 製品スペシャリスト、セールスエンジニア、経営層などの社内リソースと効果的に連携し、重要なステークホルダーに向けてデモ/プレゼンテーションを行い提供価値の浸透を図る

- nCinoの導入により銀行にもたらされる定量的なビジネス価値を示し、顧客の経営層のスポンサーシップを獲得し、導入決定に導く

- nCinoおよびクライアントの短期から中長期の事業成長戦略を開発する（アカウントプランニング）。

マーケティングおよびビジネス開発チームと協力して市場認知度を拡大する。

応募資格（必須）

- Account plan creation skills

- Experience of selling to the banking market

- 10+ years of experience in the IT industry, 5+ years of sales experience with large scale Enterprise customers

- Business experience involving various layers of the customer including management level

- Experience in team building of an account team of about 10 people

- Fundamental understanding of Banking

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- アカウントプラン作成スキル

- 銀行市場での販売経験

- IT業界での10年以上の経験、大規模企業顧客での5年以上の販売経験

- 経営層を含む顧客の各階層とのビジネス経験

- 約10人のアカウントチームのチームビルディング経験

- 銀行業務、ビジネスの基本的な理解

応募資格（歓迎）

- Experience of selling SaaS

- Fundamental understanding of the difference between Cloud and On-prem

- Familiarity with Salesforce Platform

- Business level English

- Business experience involving consulting firms and alliance partners

- Experience of public speaking in external events

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- SaaSの営業経験

- クラウドとオンプレの違いの基本的、本質的な理解

- Salesforceプラットフォームへの精通

- ビジネスレベルの英語能力

- コンサルティング企業や提携パートナーとのビジネス経験

- 外部イベントでのパブリックスピーキング経験

求める人物像

- People who can truly enjoy the success of others

- Able to respect the opinions of others

- People who can take on challenges and learn from their mistakes (people who have experienced personal growth from a big failure)

- Those who can think independently and take ownership for the team and do their best for success

- Open communication skills

- Interested in and enjoy starting up a company/business in the Japanese market

- Able to communicate proactively with nCino HQ

- People who can respect our culture called “Live the Six”.

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- 他者の成功を心から楽しむことができる人

- 他者の意見を尊重できる人

- 挑戦を受け入れ、失敗から学ぶことができる人（大きな失敗から個人的成長を経験した人）

- 独立して考え、チームの責任を負い、成功のために最善を尽くすことができる人

- オープンなコミュニケーションスキル

- 日本市場での会社/ビジネスの立ち上げに興味を持ち、楽しむことができる人

- nCino本部と積極的にコミュニケーションを取ることができる人

- "Live the Six"という文化を尊重できる人。