Business Development Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Sie erschließen den DACH-Markt für Langzeitspeicher auf Zink-Bromid-Basis. Im Mittelpunkt stehen Stadtwerke und regionale Versorger, Projektentwickler, energieintensive Industrie sowie Eigentümer und Betreiber ehemaliger Kraftwerks- und Industriestandorte. Sie identifizieren Projektursprünge, bauen Partnerschaften auf und führen Interessenten bis zur Vertragsunterschrift.

Markt- und Partnerentwicklung

• Aufbau und Qualifizierung einer belastbaren Projektpipeline im DACH-Markt mit Schwerpunkt auf Stadtwerken, Versorgern, Projektentwicklern und Industriekunden.
• Identifikation geeigneter Standorte und Projektursprünge, etwa Netzverknüpfungspunkte, ehemalige Kraftwerksstandorte, Industrie- und Technologieparks, in Zusammenarbeit mit Standorteigentümern und Netzbetreibern.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Projektentwicklern, EPC-Unternehmen, Direktvermarktern, Finanzierungspartnern und kommunalen Akteuren.
• Repräsentation von CAPAC auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und in Verbänden; Aufbau eines Netzwerks auf Entscheiderebene.

• Einordnung der Zink-Bromid-Technologie gegenüber Kunden und Partnern: Sicherheit, Entladedauer, Lebensdauer, Rohstoffe und Gesamtkosten im Vergleich zu Lithium-Ionen-Systemen.
• Übersetzung technischer Eigenschaften in den wirtschaftlichen Nutzen des jeweiligen Kunden, gemeinsam mit Finanzmodellierung und Betriebssimulation.
• Beratung zu Anwendungsfällen von Arbitrage und Regelleistung bis zu Netzentlastung, Eigenverbrauchsoptimierung und Nachnutzung bestehender Infrastruktur.
• Identifikation und Begleitung von Förderprogrammen und regulatorischen Rahmenbedingungen, die für die Wirtschaftlichkeit von Kundenprojekten relevant sind.

Verhandlung und Vertragsanbahnung

• Verantwortung für den gesamten kommerziellen Vertragsabschluss.
• Koordination der Angebotsphase.
• Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren von Stadtwerken und kommunalen Unternehmen, einschließlich Markterkundungen, Vorinformationen und Verhandlungsverfahren.
• Strukturierte Übergabe an das Projektmanagement bzw. die Projektleitung zur finalen Realisierung des Projektes.

Marktstrategie und Reporting

• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Regulatorik und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Geschäftsführung.
• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie, Priorisierung von Segmenten und Regionen, Entwicklung neuer Geschäfts- und Liefermodelle wie Tolling, Contracting oder Beteiligungsstrukturen.
• Pflege von Pipeline, Forecast und Kennzahlen im CRM; regelmäßiges Reporting an Geschäftsführung und Gesellschafter.
• Abstimmung mit Zulieferer zu Abrufplanung, Markteinführung und gemeinsamen Kundenterminen.

Ihr Profil

Erforderlich

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Elektro- oder Energietechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Projektentwicklung erklärungsbedürftiger Energie- oder Infrastrukturlösungen mit langen Entscheidungszyklen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und kommerziellen Führung bis hin zum Vertragsabschluss in der Energiewirtschaft.
• Technisches Verständnis stationärer Batteriespeicher und ihrer Einbindung in Netz und Strommarkt; Fähigkeit, Wirtschaftlichkeitsrechnungen zu lesen, zu hinterfragen und zu erläutern.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Aufsichtsgremien und kommunalen Entscheidungsträgern; Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.
• Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen für Speicher in Deutschland sowie der Erlösmodelle am Strommarkt.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher; Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren, kommunalen Beschlussprozessen oder der Zusammenarbeit mit Stadtwerken.
• Kenntnisse in Projektfinanzierung und Bankfähigkeit; Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.

Unser Kunde

CAPAC Energy Infrastructure (vormals NALA Energy) ist ein Frankfurter Systemintegrator für Batteriegroßspeicher und der offizielle deutsche Vertriebspartner von Eos Energy Enterprises, Inc. (NASDAQ: EOSE).

Das Unternehmen bringt nicht brennbare Großspeicher auf Zink-Bromid-Basis, die ohne aktive Kühlung auskommen, in den deutschen Markt, betreibt eigene Großbatteriespeicher und begleitet Betreiber von Solar- und Windparks, Netzinfrastruktur sowie energieintensiver Industrie über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg - von Potenzialanalyse und bankfähigem Finanzmodell über Engineering, Procurement und Construction (EPC) bis hin zur Wartung.

Kontaktinformationen

Interessiert an einer neuen Herausforderung? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte bewerben Sie sich direkt über den unten stehenden Link oder senden Sie Ihre Unterlagen direkt per E-Mail an [email protected]. Wir sind gespannt auf Sie!