Enterprise Sales Manager (AI platform)

Привет, A-player! :)

Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.

Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:

• 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.
• Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.
• По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.
• Retention по компаниям = 96%.
• Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.
• Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки.
• Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.

Про роль

Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.

Продукт сложный, цикл сделки длинный, чеки крупные. Работаем преимущественно в холод, примерно 75% времени, плюс обрабатываем входящие заявки. Раз в месяц и чаще выезжаем на офлайн-мероприятия в Москве: поэтому ищем тебя в Москве или Московской области.

Чем предстоит заниматься

• Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.
• Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.
• Проводить демо продукта под задачи клиента.
• Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.
• Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.
• Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.
• Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.

Наши ожидания

Must have:

• 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5-2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
• Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
• Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
• Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
• Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками

Nice to have:

• Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
• Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
• Опыт работы с amoCRM или ClickUp.
• Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний.
• Опыт работы с международными компаниями.

Нам по пути если это про тебя

• Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.
• Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.
• Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
• Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
• Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю.
• Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.
• Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.

Твои первые месяцы

• 1 месяц: закрываешь первую сделку, пусть с участием руководителя отдела.
• 3 месяца: минимум 2 своих сделки суммарно на 10 тыс. $, нет критичных замечаний по дисциплине, четко понимаешь регламенты.
• 6 месяцев: личный план стабильно выполняется или близок к этому, ты взаимодействуешь с командой и готов взять на себя часть адаптации новичков.

Наше предложение

• Удалёнка.
• Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
• Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
• AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
• Команда людей, которые реально любят то, что делают.

Наша культура - коротко

• AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.
• Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.
• А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.
• Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.

Как к нам попасть

Жми откликнуться и в сопроводительном письме расскажи:

• Какие сделки ты закрыл из холода: сегмент, размер чека, длина цикла, сколько касаний до первой встречи.
• Как ты выходил на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал и что сработало.
• Есть ли у тебя опыт офлайн-продаж и мероприятий: Расскажи как ты работаешь на мероприятиях, есть ли опыт заключенных сделок после знакомств на них. Если нет, как бы ты подошёл к этому.

Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай