Руководитель направления B2B (API)

Привет! Мы - продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes.

Наш продукт «Плати по всему миру» - это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений.

Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы.

Мы ищем руководителя B2B-направления - возьмет на себя все задачи от воронки партнёров и переговоров до продукта, интеграций и валовой прибыли направления.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и экономика направления

• Отвечать за валовую прибыль B2B, долю направления в общем обороте компании и экономику каждой сделки
• Формировать коммерческую политику направления: типовые модели вознаграждения партнёра, границы торга, шаблон коммерческого предложения
• Считать и защищать юнит-экономику сделки - вознаграждение партнёра, деление конверсионной маржи, rev-share, чувствительность к конверсии и объёму
• Строить и вести воронку партнёров, анализировать её метрики и конверсию по этапам

Работа с партнёрами

• Привлекать новых партнёров: банки, платёжные кошельки, финтех-платформы, маркетплейсы
• Лично вести переговоры и презентации для первых лиц (C-level), доводить сложные сделки до подписания
• Выстраивать долгосрочные отношения с подключёнными партнёрами и растить объёмы на уже работающих интеграциях
• Готовить коммерческие предложения и схемы взаимодействия так, чтобы их можно было отправить партнёру без правок

B2B-продукт и интеграции

• Владеть B2B-продуктом: методы API, white-label-страница, песочница, документация, личный кабинет партнёра, вебхуки, отчётность и сверки
• Формировать бэклог направления и защищать приоритеты внутри компании
• Доводить партнёров до боевого запуска: план онбординга, технические встречи, тестовый контур, приёмка, пилот, вывод в прод

Риски и операционка

• Держать рамку риска: требования эмитента и платёжных систем, AML и KYC, распределение ответственности за клиента, чарджбэки
• Собирать комплаенс-пакет для партнёра и вести диалог с их службами комплаенса и юристами

Работа с командой

• Разработать орг.структуру направления с описанием ролей и обосновать найм под подтверждённые объёмы
• Нанимать, адаптировать и развивать команду: интеграционный менеджер, B2B-продакт, поддержка партнёров
• Создавать культуру самостоятельности и доведения до результата: направление стартует с одного человека, и первые полгода вы играющий руководитель

Взаимодействие с другими подразделениями

• Тесно работать с разработкой, аналитикой, финансами, комплаенсом и поддержкой на всех этапах сделки и интеграции

Что ожидаем от кандидата

• Опыт в B2B-партнёрствах или корпоративных продажах от 3 лет - в финтехе, платежах, эквайринге, BaaS или embedded finance
• Хотя бы один партнёрский запуск, который вы довели до боевых объёмов. Готовность разобрать его на интервью: ваша роль, цифры после запуска, что пошло не так
• Предметное понимание платёжного стека: эмиссия карт, эквайринг, конвертация валют и наценка на курс, 3DS, чарджбэки, PCI DSS, предоплаченные балансы и сверки
• Опыт работы с крупными организациями: понимаете цикл сделки с банком, кто на самом деле принимает решение и где встают комплаенс и юристы
• Наличие тёплых контактов в банках, платёжных сервисах и финтехе - будет заметным преимуществом
• Считаете экономику самостоятельно: юнит-экономика сделки, P&L направления, сценарии и чувствительность
• Отличные навыки переговоров на всех уровнях, включая C-level и собственников бизнеса
• Умение писать коммерческие предложения, схемы интеграции, регламент в готовом для отправки виде
• Английский язык - от B1: часть партнёров и поставщиков не русскоязычные

Будет плюсом

• Опыт вывода API как продукта - документация, песочница, отношение к разработчику партнёра как к пользователю
• Трансграничные платежи, работа с несколькими юрисдикциями
• Опыт найма и управления небольшой командой

Что предлагаем

• Современный офис в центре Москвы
• Гибкое начало рабочего дня
• Техника Apple и доступ к AI-инструментам
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы
• Корпоративный английский