Менеджер по холодным B2G-продажам

Почему ищем менеджера

Расширяем отдел продаж под рост.

Есть входящий поток и действующие проекты, но основной фокус - активное развитие: новые клиенты, новые регионы, новые сделки.

Нам важно не просто обрабатывать заявки, а системно наращивать воронку и доводить сделки до результата.

Кто мы

ПрограмЛаб - российская технологическая компания, разработчик и производитель цифровых образовательных решений для школ, колледжей, вузов и корпоративных учебных центров.

Мы создаём цифровые инструменты, которые помогают образовательным организациям сделать обучение более наглядным, практико-ориентированным и безопасным.

Наши решения используются на разных этапах образовательного процесса: от первичной профориентации и изучения теории до визуализации сложных объектов и технологических процессов, формирования практических навыков и безопасной отработки профессиональных компетенций.

В портфеле компании - цифровые учебные комплексы, VR/AR-тренажёры, виртуальные лаборатории, симуляторы и программно-аппаратные комплексы. На их основе образовательные организации создают современные учебные классы, лаборатории и мастерские для подготовки специалистов по направлениям: строительство, IT, медицина, энергетика, нефтегазовая отрасль, металлургия, авиация, сельское хозяйство и другим.

Проекты реализуются в рамках федеральных инициатив и государственных программ развития образования.

С 2019 года ПрограмЛаб является резидентом инновационного центра «Сколково».

Кого ищем

Нам нужен человек, который умеет находить новых заказчиков, выходить на ЛПР и развивать сложные B2G-проекты.

Для этой роли важны умение самостоятельно формировать воронку продаж, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и сопровождать проекты от первого контакта до заключения договора.

Задачи

- Поиск и привлечение новых заказчиков в сегменте B2G / EdTech

- Выход на ЛПР, проведение телефонных переговоров и встреч

- Квалификация заказчиков: выявление задач, бюджета, сроков и процесса принятия решения

- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до получения оплаты

- Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой

- Координация согласований и сопровождение проекта на всех этапах

- Работа в CRM (Битрикс24), ведение клиентской базы и воронки продаж

- Выполнение плановых показателей

Требования

- Опыт активных B2G-продаж сложных технологических решений от 2 лет

- Опыт самостоятельного поиска заказчиков и ведения полного цикла сделки

- Умение выходить на ЛПР, выстраивать отношения и вести переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика

- Понимание специфики B2G-продаж: закупочные процедуры, цикл принятия решений и особенности работы с государственными организациями

- Опыт реализации проектов с длительным циклом продаж

- Системность, самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом

- Опыт работы в разработчике ПО, системном интеграторе или EdTech-компании

- Опыт взаимодействия с образовательными организациями

- Навык проведения презентаций и защиты решений перед заказчиком

- Опыт работы в CRM-системах (Битрикс24)

Портрет кандидата

- Самостоятельно формирует свою воронку продаж и не ждёт готовых возможностей

- Комфортно чувствует себя в сложных B2G-проектах с длительным циклом сделки

- Умеет выходить на ЛПР, выстраивать отношения и управлять процессом принятия решения

- Не боится отказов и последовательно доводит сделки до результата

- Работает системно: фиксирует договорённости, планирует следующие шаги и держит под контролем каждую сделку

- Ориентирован на достижение коммерческого результата и высокий личный доход

KPI и ожидания

Основные показатели эффективности:

- Выполнение плана продаж

- Привлечение новых заказчиков

- Количество встреч с ЛПР

- Конверсия по этапам воронки: встреча → КП → договор

- Ведение прозрачной и актуальной CRM

Ожидаемый результат:

Сформированная личная воронка продаж и стабильное выполнение плановых показателей.

Условия

- Доход от 150 000 до 350 000 руб. на руки (фиксированный оклад + % от продаж)

- Оформление на первые три месяца по договору ГПХ со всеми обязательными налоговыми и страховыми отчислениями

- После трех месяцев официальное трудоустройство по ТК РФ

- Понятную и прозрачную систему мотивации без скрытых условий

- Поддержку технической и проектной команды на всех этапах сделки

- Обучение продукту, рынку и специфике B2G-продаж

- Возможность влиять на свой доход за счет личного результата

- Возможность профессионального и карьерного роста

- Современный офис в инновационном центре «Сколково»

- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00

- Готовность работать из офиса - обязательна

Важно

Это вакансия для менеджеров, которым интересно самостоятельно открывать новых заказчиков, влиять на результат и вести полный цикл B2G-продаж - от первого контакта до успешно реализованного проекта.

Если вам интересно самостоятельно развивать крупных заказчиков, влиять на результат и строить карьеру в технологической компании - будем рады познакомиться.

Как откликнуться

Чтобы мы могли быстрее познакомиться, в сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

1. Каким B2G-проектом вы больше всего гордитесь?

2. За счет чего вам удалось довести его до успешного завершения?