Head of Strategic Sales / 営業部長 (次世代AI半導体・HPCインフラ)
Confirmed on the employer's own hiring board on Sep 24, 2026. First seen by Alion on Sep 24, 2026.
Job Description / 職務内容
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。
- トップセールス・エバンジェリスト活動
- 製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
- ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
- 市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
- 顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
- 技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
- インフラビジネスのスキーム構築
- チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
- BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
Qualifications / 応募資格（必須）
- 大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
- 業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
- AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
- 急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
- AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
- 「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
- ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
- 開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
- エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
- ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。
Preferred Qualifications / 応募資格（歓迎）
- 新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
- スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。
Portrait of a person
- ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
- まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
- 本質的な価値を追求する姿勢と実行力
- 開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
- 既存の枠にとらわれない戦略的思考
- 既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
Salary /賃金
経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
Experience, performance, skills, contribution are taken into consideration.
Location / 勤務地
東京都千代田区大手町１-６-１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004
リモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)
Work style / 勤務形態
専門労働型裁量労働制（みなし労働時間：8時間）もしくはフレックス制
Discretionary-work (deemed work hours: 8 hours) or Flex-time system
ハイブリッド勤務（オフィス出社と在宅勤務を組み合わせての勤務）
Hybrid work (Combination of working from the office and working from home)
Salary increase & bonus / 昇給・賞与
年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定
Based on the result of a individual performance review (twice a year) and company’s performance
Allowances / 諸手当
通勤手当、在宅勤務手当
Commutation allowances / teleworking allowances
Holidays / 休日・休暇
休日：土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年末年始
当社規定による年次有給休暇制度（入社時26日付与）
育児休暇、慶弔休暇など
Holiday: Saturdays and Sundays, public holidays, Year-end and new-year
Annual paid leave based on company regulations (26 days granted upon hire)
Parental leave, conguratulation / condolence leave etc.
Welfare / 福利厚生
社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）
確定拠出年金制度
ラップトップPC購入補助
定期健康診断実施
Various social insurance programs: pension insurance, health insurance, employment insurance, workers’ compensation
Defined contribution pension
Allowance for purchasing a laptop PC
Regular health checks
Employment Status / 雇用形態
正社員（試用期間3ヶ月、本採用と同条件）
Full-time regular employment (3 months of probation period under the same condition as regular employment)