Руководитель отдела продаж корпусной мебели
Группа компаний «Как надо» - динамично развивающаяся экосистема в сфере дизайна интерьера, премиальной комплектации и инвестиционного ремонта «под ключ». Мы объединяем студию дизайна интерьера, направление заказной корпусной мебели, текстиля, мягкой мебели и спальных систем.
В связи с ростом портфеля проектов и расширением команды мы ищем Руководителя направления заказной корпусной мебели/ Сильного РОПа, способного выстроить четкую систему регулярного менеджмента и повысить общую конверсию в закрытые сделки.
Ключевые обязанности:
1. Управление продажами и регулярный менеджмент:
- Выполнение плановых показателей по продажам корпусной мебели
- Контроль воронки продаж в CRM, проведение аудита клиентской базы, устранение «узких мест» на стыке этапов (от лида до финальной комплектации).
- Внедрение и поддержание ритма управления: регулярные планерки, разбор ключевых и сложных сделок.
2. Развитие и управление командой:
- Повышение конверсии и среднего чека менеджеров-дизайнеров через регулярное обучение техникам продаж и работе с возражениями.
- Быстрый ввод в строй и адаптация новых сотрудников, участие в найме.
- Формирование культуры ответственности за конечный результат и высокий чек.
3. Качество сервиса и операционный контроль:
- Контроль сквозного клиентского пути, обеспечение высокого уровня удовлетворенности заказчиков и превентивное решение спорных ситуаций.
- Контроль порядка в студии: идеальное состояние экспозиции, актуальность зоны образцов, готовность рабочих мест.
Наши ожидания от кандидата:
- Успешный опыт управления продажами (РОП, Управляющий салоном/студией, Коммерческий руководитель) от 2-х лет в смежных нишах: мебель на заказ, дизайн/интерьеры, отделочные материалы, строительство/ремонт, недвижимость или другие сложные B2C/B2B-продажи с высоким чеком.
- Умение выстраивать систему (CRM, регламенты, KPI, скрипты, обучение).
- Практический навык личных экспертных переговоров и дожима крупных комплексных договоров.
- Лидерская энергия, структурное мышление и ориентация на финансовый результат.
----------
Что мы предлагаем:
- Высокий совокупный доход без «потолка»: стабильный оклад + прозрачный % от выручки направления .
- Пространство для управленческих решений: прямое взаимодействие с собственниками бизнеса без лишней бюрократии.
- Современная студия, сильная команда дизайнеров.
- Официальное оформление по ТК РФ.
----------
Откликайтесь! В сопроводительном письме укажите: в каких сегментах со сложным продуктом вы работали и какой прирост продаж/конверсии обеспечили на прошлых проектах.